截止到8月底，广东长信地产控股集团有限公司实现商品房合同销售金额二十几亿，完成年度销售计划80%。在日益激烈的市场竞争中，作为佛山本土房企的长信集团为什么取得如此骄人成绩?他对产品做了哪些营销策划，使项目在竞争中脱颖而出? 本期房讯人物专访，我们专访长信房地产集团营销管理中心总经理徐伟钊，在接近一个小时的采访里，徐总着重分享了他对刚需产品的理解及针对客户的诉求应如何做好刚需产品。 房讯网：徐总你好，麻烦你简单的介绍下长信房地产集团旗下项目的销售情况 徐总：长信房地产集团在售东海国际商务公馆、东海银湾、长信银湾等三大项目，其中商务公馆5月12日正式对外发售39—66平米的SOHO公寓，目前已基本售罄，现准备对外发售40年产权商铺;东海银湾9月14日加推10座86—89平米三房精装单元，受到市场的追捧目前也售罄8成，近期加推16座87-120㎡水景新品，同时70年产权公寓也准备开卖;长信银湾项目8月开售16—18栋85—154平米三四房，去货率达9成，预计近期加推19—21栋单元。 房讯网：是哪些因素让长信房地产集团项目能够在竞争中脱颖而出? 徐总：“我们抓住客户诉求去做好产品的规划工作”。以东海国际商务公馆为例，首先我们推出SOHO公寓面对的是周边专业市场的经营者、旧业主及广佛投资客，填补了城北商业产品的空白;其次，在楼市限购且没有更好的投资渠道下，我们推出SOHO公寓恰恰满足了市场对商业地产的需求，且在产品定价上，我们以低于市场同类产品的价格选择9字头入市。 最后，为保障客户权益，我们找来专注于高品质公寓酒店运营的“私享家”为业主提供返租的投资模式，我们还对公寓业态分布进行规划，1座主要集中自住需求的客户，2座则为办公形式的居多，这样即有利于日后的物业的管理，也保障了不同客户的不同需求。通过对产品三个方面的规划，东海国际SOHO公寓一经推出市场就备受追捧。 房讯网：长信房地产集团是如何去抓住客户的诉求点的去做好产品的规划? 徐总：目前，“70末80后”作为市场的购房主力军，他们对于购房有着许多与众不同的“共性”，比如追求生活舒适、周边配套、交通等因素。他们对房子功能要求更自由，可根据个人需求设书房等，独立打造自我空间。那么以东海银湾为例，项目90平米创意四房将使用面积利用到极致，超过100%的使用率全城绝无仅有。 他们迫切的需要改善自我居住环境，东海银湾项目在开盘前争取完成园林景观的施工，做到“展示先行、充分到位”。他们对价格极度敏感，那么东海银湾项目赠送飘窗、阳台等超过30平米的高赠送面积，满足了客户对高性价比的产品诉求。 房讯网：长信房地产集团又如何将客户的诉求与产品特征完好的结合? 徐总：“任何一个项目的开发建设都离不开对市场的正确把握”。比如长信银湾项目我们在规划建设前期进行了大量的调研工作，我们发现罗村住房早期以自建房为主，伴随着居民收入水平的提高，居民住房开始追求宽敞舒适、配套齐全，物业服务规范的商品房社区，我们还了解到虽然市区附近的楼盘各种配套成熟，但其昂贵的价格却让很多刚需客难于承受，越来越多的购房者把目光转向佛山周边区域。 综合购房者的两大诉求，我们将长信银湾选址在南海区罗村大道中2号，这里路网四通八达，毗邻佛山一环、禅西大道、桂丹路、罗村大道、罗务路等主干道，能够满足禅桂客户居住在罗村工作在禅桂的需求。长信银湾项目总建面55万平米是罗村最大的住宅项目，项目以欧式时尚风格建筑与东南亚水景园林进行规划设计符合客户对品质生活的追求。 房讯网：在销售的过程中，长信房地产集团还对产品做了哪些营销推广? 徐总：我个人始终认为，“盒子再漂亮，也只是吸引眼球而已，有价值的还是里面的东西!”长信地产始终坚持以品质构建品牌，以品牌赢得市场的发展的战略，立足于本地做“刚需之王”。我们面对的是广大的刚需客户，客户对产品的诉求就是我们对产品的追求。 刚需客户购房会对比项目生活舒适度、周边配套、交通等因素，但第一考虑的因素，还是价格，那么我们在做营销策划时就要在价格与产品之间寻找平衡点。长信地产苦练内功做好产品，让价格与产品的价值更好地融合，在价格与价值之间理性地寻找出平衡点，真正让价格回归到价值本身。 房讯网：现在市场上越来越多的开发商做刚需产品，长信房地产集团在竞争中如何保持自身的优势? 徐总：随着刚需市场竞争升级，更多的楼盘开始在户型设计、性价比上展开较量。在竞争中，我们户型设计注重功能性和性价比的结合，通过面积来控制总价，通过赠送来提升性价比。 我个人始终认为：“一切从客户的实际需求出发，才能最大化的服务好客户。”那么，刚需产品应具备功能性、实用性和舒适性，并通过设计、赠送，根据不同置业者的需求进行变化。 对于首次置业者来讲为了避免负担过重又可以拥有一套属于自己的房子，那么房子面积不过大，总价不能够高，但功能要齐全，三房就很实用。而改善和再改客群，最关注的是舒适性，未来能够实现畅销的产品应该是满足刚需客群需求的经济型产品。 房讯网：在竞争中，企业会做哪些调整继续保持自身领导者的地位? 徐总：长信房地产集团长期关注并致力于提高产品市场竞争力，注重提高企业管理水平，增强企业核心竞争力。最近，长信房地产集团对组织架构进行大刀阔斧、自上而下的重整，采用先进的管理思想和理念，实现企业的扁平化管理。 我们成立投资发展中心、计财管理中心、设计开发中心、工程管理中心、成本控制中心、运营管理中心、营销管理中心等7大中心，重新梳理业务流程，进一步优化组织管理机构，简化和规范各项业务流程，切实减少管理层次，降低管理成本，提高运营效率。 我个人始终认为：“一个企业的组织机构是与企业的发展战略相适应的。”长信集团就是因为不断的在发展中调整它的组织结构，才发展到今天的。在发展的过程中我们打造了一支积极务实，作风严谨的管理团队，积累了较丰富的品质管理经验，尤其是在售后服务和诚信上，更是赢得了业主及相关单位、部门的赞誉。 房讯网：我们了解到近期长信房地产集团在狮山拿了块地，该地块的开发存在哪些机遇跟挑战? 徐总：第一、该地块毗邻博爱湖，目前博爱湖项目启动建设，建成后将成为南海中部集娱乐、休闲、居住等为一体的大型都市生活片区。第二、随着“大狮山”区划调整的落地，南海启动旨在推动先进制造业发展和传统产业转型升级的“雄狮计划”，招商引资的成果陆续继续开花结果，一汽大众佛山工厂在狮山引入，给当地带来不少高素质就业人口，给“大狮山”的楼市，注入了更多的投资潜力和置业人口。 面临的挑战主要有，第一、南海中西部民生配套建设还相对缺乏，从而导致当地人气不足，在一定程度上影响了项目未来的销售。第二、博爱湖的发展前景和区域优势吸引了众多开发商的目光，在政府的规划指引和开发企业的激情参与中，一股声势浩大的开发热潮正在精彩上演，未来同质竞争难于避免。

“金九银十”是传统意义上的房产销售旺季，10月13日位于罗村大道与罗务路交界处的长信银湾盛大开盘，当日，早7点左右客户便不断涌向长信银湾的销售中心，8点半售楼处正式开始选房，按排号顺序进入选房区选房，角逐200余套房源，使得长信银湾的销售中心人头攒动，热闹非凡，认购者非常踊跃，令长信银湾的销售人员应接不暇，与此同时，销售楼中心入口不断的传出工作人员恭喜来宾选房成功的声音。当天的成交量达到70%，目前还剩余少量单位。在此热销之际，开发商即时开启22-24栋的诚意登记，据悉22-24栋同样拥有超高实用率，户型方正。 超值性价比 刚需客户热捧 开盘现场高涨的人气彰显了新老客户对长信银湾的青睐。开盘当天现场设置了多重组合优惠好礼，倾情回报广大客户的厚爱。开盘便迎来满堂彩，可见长信银湾在市场上已经得到了极高认可。记者随机采访了几位准业主，了解到市场上的刚性需求量非常大，很多购房者都表示长信银湾的品牌和环境资源都非常出色，综合性价比相对较高，而且也比较符合购房者的心理价位与产品预期。一对即将步入新婚殿堂的准新人表示特别喜欢长信银湾的户型，而且交通也十分便利。 如果市场是验证项目价值的晴雨表，那么长信银湾的热销就是稀缺价值与购房者的刚性需求完美体现。众多竞争项目中，长信银湾以其独特的区位、方正的户型、超高赠送及大面积立体园林形成了自己鲜明的特色，与其他项目进行差异化竞争，在罗村楼市脱颖而出。 户型功能齐全 禅桂价格洼地 长信银湾结合自身得天独厚的地块优势，对产品进行了精心的规划与设计。19—21号楼，户型为80—135平米的N+1户型，全部为明厨明卫，南北通透，方正实用的户型，得到了众多购房者的认可。此外，不但户型适中，还通过挑高精装大堂的设计、人车分流的管理、纯正泰式园林景观等细节，提升业主的尊崇感。长信银湾全方位考虑，成为众多购房者的首选目标。7000多元的房价，只是禅桂价格的一半，因此得到众多禅桂中心消费者的青睐。 精装公寓 首付5万 日供7元 据了解，长信银湾在售可商、可居、可投资带精装公寓单位，该批产品楼高21层，全部为40方精装公寓，三梯19户设计，并已引入私享家酒店管理公司，交楼即收租。均价7000元/平米，带精装发售，预计明年交楼。开发商现时推出首付5万的优惠政策，再加上前5年日供只需7元，绝对是还是租房一族的理想购房之地。详情可致电销售中心了解，销售电话：0757-86486688  

一个月前，长信地产力压中海地产等8家房企，投5.5亿元竞得狮山镇华涌冠星王陶瓷厂地段商住用地。在此之前，作为佛山本地房企，长信地产实现跨区域发展，斥资5.02亿元拿地，正式进军中山房地产市场。长信地产势力范围扩大需要充沛的资金链，佛山热销的两个项目就是其背后强有力的“提款机”。 一个月前，长信地产力压中海地产等8家房企，投5.5亿元竞得狮山镇华涌冠星王陶瓷厂地段商住用地。在此之前，作为佛山本地房企，长信地产实现跨区域发展，斥资5.02亿元拿地，正式进军中山房地产市场。长信地产势力范围扩大需要充沛的资金链，佛山热销的两个项目就是其背后强有力的“提款机”。据了解，自去年11月开卖以来，位于桂澜路的东海银湾项目销售额已达10亿，基本实现“一个月卖一栋”的销售速度。 不拼价格拼速度刚需房就要性价比高 据悉，东海银湾自去年11月开盘以来，先后推出2-9栋洋房，均已开始清尾货，实现“单盘月入1亿以上的销售业绩”，长信地产营销管理中心总经理徐伟钊认为，性价比高是项目取胜的关键。 按照土地挂牌规定，东海银湾所在地开发的住宅必须满足国家制定的“7090”政策，即90平米以下的套型面积必须占总建筑面积70%以上，东海银湾大部分产品均为迎合市场的刚需房。在东海银湾刚推出市场时，“89平米四房”即成为项目最热点的产品。 “隔壁金地拍的那块地楼面价就已经接近8000元/平米了，这个片区的房价只会更贵。”徐伟钊称，未来实现快速销售，目前东海银湾洋房并没有因为周边地价提升而水涨船高。“购房者是非常精明的，他们会将周边所有楼盘都对比一遍才会入手，以前是货比三家，现在要货比N家了，如果性价比不高，他们也不会选择。”徐伟钊补充说。 精装房质量问题遭误解 开发商要做好售后服务 本周六（9月14日），东海银湾将开卖10座洋房，作为项目首座精装房，长信集团在近期特别召开《话说“精装”与“裸装”》地产人研讨会，就佛山精装房市场趋势展开讨论。 对于开发精装房，长信地产并不陌生，反而是经验丰富。此前在禅城城南开发的44万平东海国际花园项目全部为精装修。“东海银湾第一批产品推出时，为了达到更高的性价比，并没有采用精装修。精装修将提高产品的总价，市场接受度自然就不高。”徐伟钊称，10座以精装房面市主要是因为客户的需求。 近日，佛山某些精装楼盘在交楼时遇质量问题遭曝光，将精装房又推上舆论的风口浪尖。而对于精装房屡屡出现的质量问题，徐伟钊解释说“这是购房者对质量问题的误解”。 “现在购房者所认为的质量问题，我们行业内是叫装修瑕疵，是目前全世界的建筑都无法避免的问题。”徐伟钊举例说，当初东海国际花园在交楼时也曾遇到“质量问题”，缘因时值冬季，刚刷上的油漆开裂，购房者误以为是墙体开裂。 当精装房出现这类问题时，最重要还是看开发商的应对态度。“我们要求在客户有意见时，做到‘24小时有答复，48小时有修复’，一直维护到客户满意为止。”徐伟钊表示，客户对精装房质量问题的误解也表现了他们和企业之间的沟通出了问题。 据了解，东海银湾10栋精装样房主要是按1500元/平米标准来装修，共推出120户左右，目前收取认筹金人数已达100-200人。

编者按：年底的装修热潮尚未到来，“精装房”大战已率先在佛山楼市打响；购房者尚未发表意见，“精装”楼盘与“裸装”楼盘暗中争得面红耳赤。2013年8月22日，一场名为《话说“精装”与“裸装”》的地产人研讨会在长信地产的东海银湾楼盘销售中心内举行。 会上，长信地产营销总经理徐伟钊、新中源地产张军、华夏中央广场总经理严锐军、泛澳地产的郑太雷、佛奥集团的梁伟章、广佛智城常总、三水海都房地产公司营销经理易嘉、南都记者周晓南等佛山地产界人士就“精装”与“裸装”展开了激动人心的PK。精装房与毛坯房，青菜萝卜各有所爱，但就“省时、省力、省事、环保”等方面，精装房开发或大势所趋，并且更多的购房者也越来越青睐精装房。 政策鼓励精装房 未来商品房或带装修出售 早在2008年，住建部就发布了《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，各地也陆续出台了相关政策，增加精装房入市，逐步取消“毛坯房”。从国家住宅产业化建设的方针可以看出，精装房普及是未来不可阻挡的趋势。 2012年佛山传出正在探索实施新建商品房一次性装修模式，要求开发商发售带装修的商品房的消息。到了今天，精装房的装修标准不但含有地面、天花、墙体、橱柜、卫浴等装修配送，部分项目还包含了各种常用家电与家具，个别项目甚至尝试引入智能家居系统。这些悄悄发生着的变化，将对处于下游的家居建材行业产生重大影响。 2013年4月，禅城区人大常委会组织部分人大代表上，相关部分负责人表示：禅城正在探索实施新建商品房开发一次性装修或菜单式装修模式。据悉，这种新模式即规定开发商要建带装修的商品房，“市民买了房就可以拎包入住，主要是为了避免二次装修造成扰民、楼霸以及质量投诉等问题。”他介绍，以后开发商可以提供几种装修标准的户型样板房，包括墙面、水电等硬装，售楼时就带有精装修，或者市民也可根据开发商的模块推荐，来选择自己需要的装修风格。 据透露，目前禅城区在售商品房9成左右都是毛坯房，都要进行二次装修，因此这项措施还需要逐步推行，“不可能一下子硬性规定所有的项目，但可以逐步提高比例，先从小户型开始。”他透露，今年年内准备先在土地出让中以附加条件的形式，来要求部分项目开发带一次性装修。 我的风格我做主 精装房更省时省力 近年来，开发商纷纷推出精装房，不少购房一族为了省时省力，也渐渐热衷于购买精装房。精装房的益处很明显，省时省力又环保。随着佛山城镇化进程速度加快，佛山的生活节奏日益跟上广州的步伐，市民每天能认真做好的事情只有一两件，而装修一个房子要耗费大量的时间和精力，因此越来越多的购房者选择精装房。 由于住户入住的时间不确定，所以买毛坯房往往带来很多的噪音和困扰。25小时网的滕总给大家分享了她的买房故事。腾总在7月份的时候给远在湖南的三线城市的父母买了套精装房，原因是老人家没有那么多的经历和时间去挑选房子。而滕总自己买的房子是毛坯交楼的，她是所有住户中第3个搬进去入住的，结果后来陆陆续续有新的住户住进去，同样也是要装修，一栋普通的两梯四户、楼高18层的房子，滕总足足忍受了好几十家住户装修的困扰。滕总直言“受够了”。 地产人士体验东海银湾10座精装样板房 正当与会人士听得津津入迷，都认为精装房比毛坯房好的时候，泛澳地产的郑太雷对精装房持反对票。他认为有些精装房反而可能会造成浪费，“现在的购房者越来越追求个性化，很多精装房的设计或者选择的品牌、材料并不符合居住者的喜好，他们就会将精装拆掉，再自己进行装修。” “这样其实反而会造成浪费。” 对此，长信地产的徐总表示：很多人都认为毛坯房可以自己设置装修风格，其实“精装房”也可以做得到。“精装”不是“豪装”，只是负责地板、墙面、天花、通水、通电等简单的设置，购房者依然可以通过家具的摆设、装饰来设置自己的风格。 专业的人做专业的事 购房者需要精装房 南都的记者周晓南也分享了一个极为引起共鸣的特例。前段时间，万科推出15㎡的极小房子，这些新产品虽然没有落地佛山，但这种15㎡的房子广东东莞试行推出。由于只有15㎡，不少装修公司都不愿意接这样的单，在这种情况下，选择精装房是最优选择。 对此，新中源地产的张军表示赞同。除却精装房交楼比较环保以外，开发商装修的专业度也是值得考虑的。“购房者需要精装房，因为这项工作具有很多的知识，包括通水、消防、环保、以及各种各样的设置搭配，都是十分繁琐的，不一定每个人都懂这些环节。需要让专业的人去做专业的事情。” 《话说“精装”与“裸装”》地产人研讨会现场 “对于自己装修房子这事，我觉得尚有有发言权。”一位赞成精装房的业内人士表示。“我买的第一套房子，是89㎡的毛坯小三房，从地板、墙体等方面均是亲力亲为的去做，总觉得这样质量有保证，但是耗了半年时间，最后发现装修的效果与最初的美好大相径庭，甚至还不是特别的满意。” “事实上，现在的精装房可以设置多几个比较大众化的式样，让购房者亲自挑选，那样可以避免很多的二次装修的浪费” 长信地产的徐总补充道。“另外，开发商还可以与购房者签订“维保押金”协议，如果哪些材料不好，可以找开发商帮忙解决”。

长信地产营销中心总经理徐伟钊     新浪乐居讯(编辑 陈洁晶)     “上半年长信卖了20个亿左右，完成年度任务近60%。”“目前开发商的心态基本看涨，只是看有没有本钱涨价。”“下半年楼市会有小高潮，金九银十仍是购房好时机”“刚需越早买房越好”……在新浪乐居接近一个小时的采访里，长信地产营销管理中心总经理徐伟钊侃侃而谈，解析了长信的发展之路，也分享了对楼市的独特看法。   “市场需求什么样的产品，我们就去做什么样的产品。”徐伟钊多次提到要对市场有充分了解，根据市场动态进行调整，才能留住客户。“目前长信所做的产品都是刚需盘，哪怕是中高端，也是市中心的刚需盘。”   对于未来的发展方向，徐伟钊表示长信将以本土开发为中心，一步步在广东省内布局。而就在上周（8月9日），广东长信集团以55410万竞得南海狮山镇华涌地段90079平方米商住地，楼面价2460元/平。而7月17日，长信集团等五家公司以总价5.02亿元联合竞得中山坦洲一商住地，溢价率达111%。截止2012年，长信地产累计开发项目占地面积150万平，总建筑面积达500万平，已逐步形成一个具有本土特色、较强市场竞争力的品牌房企之一。   以本土开发为重心  上半年揽金近20亿   新浪乐居：长信地产成立于1997年，深耕佛山已有15年之久，在佛山是如何一步步实现布局？   徐伟钊：前几年很多人不认识长信品牌，因为之前很多项目是以合作的形式为主，比如帝景蓝湾、东海蓝湾。近几年，我们发现合作方式存在很多问题，所以公司把发展中心转变为独立开发。从东海国际到长信银湾，再到东海银湾，基本上都是集中以本土开发为重心，然后一步步往外走。   新浪乐居：未来会选择在哪些城市布局？   徐伟钊：现在选择的都在广东省内。距离太远，操控比较困难，地方政策条件也不一样，所以我们先选广东区域，毕竟文化不一样，未必适应得了，所以我们打算先就近找项目做，等项目走顺了，才大规模对外。   新浪乐居：上半年多个房企业绩创新高，长信销售收入大概有多少？   徐伟钊：上半年卖了20个亿左右，完成年度任务近60%，基本与预期差不多。   新浪乐居：下半年长信地产会有哪些比较大的动作？   徐伟钊：下半年几个项目都有新货推出，包括里水的御景峰项目，主打70-120平洋房，预计10月份可以开放售楼部。也有可能会做产品联动，基本上项目在节点都会有相应的动作，只是动作大小而已，不过暂时没定。   做好工程质量掌控  定位刚需产品   新浪乐居：长信地产在房地产开发方面有哪些优势？   徐伟钊：长信地产最早是做建筑出身的，对建筑工程质量把控得不错。东海国际已经交楼三期，交楼率很高，投诉、问题也很少，单次交楼率达到98%，而且项目是带装修的，这实际上是成品质量过硬的表现。   另外，在产品打造方面，户型都比较实用，从刚需户型来讲市场的评价也还可以，再加上我们的园林展示，打造的是“所见即所得”的开放模式。我们去过一些项目，楼下大堂金碧辉煌，但在墙壁上写着非交楼标准，这是对客户的误导。   新浪乐居：长信的产品使用率非常高，有什么秘诀吗？   徐伟钊：没有什么秘诀，就是你定下一个标准，使用率必须达到多少，你就会想办法去完成，没有目标的人永远干不过有目标的人。   新浪乐居：2013年上半年长信三盘齐发，为什么长信每次开盘都能取得热销？   徐伟钊：现在买楼的人都货比三家，要想留住客户，就要对市场有充分的了解。长信基本上都能抓准市场的需求，以市场优先，根据市场动态进行调整，做到客户所需，他们自然会购买。   新浪乐居：目前佛山市场需求比较高的是什么产品？   徐伟钊： 90方左右的刚需户型，目前置业的人大多是首次置业与二次改善型置业。这部分人对面积要求不会很高，对生活配套要求更严格，因为他们是以自住为主的群体，他们会考虑平常生活的便利度、交通的便利度，未来的升值保值等。   根据这部分消费群体定位，就是产品要好，但价格不能太贵。我们基本上价格比较合理，性价比高。比如东海银湾，换另一家上市公司来做，可能单价会卖高两三千。我们宁愿价格实惠，以走量为目的，以快速开发模式为前提。   新浪乐居：佛山大道的东海国际目前主打投资型公寓产品，罗村的长信银湾比较“亲民”，以最低6字头吸引大批客户，桂澜路的东海银湾则定位中高端产品。长信是如何定位这些产品的？   徐伟钊：严格意义上来讲，长信做的产品都是刚需盘，哪怕是中高端，也是市中心的刚需盘。相对于同地段的项目，我们的定位不算很高，这也是长信未来两三年的发展方向，现在市场上能够走量的也是这些产品。   下半年楼市或现小高潮  刚需越早买房越好   新浪乐居：上半年佛山楼市涨声一片，刚需产品卖的很欢，甚至连别墅产品也局部开花，下半年的楼市是否还会延续火热势头？   徐伟钊：限购后，市场积压大部分购房需求，他们都是一批迫切有住房需求的人，政策一出慌乱了一年，却发现市场没有他们预期的楼价大跌，这种需求便随着时间推移慢慢释放。   最近几个月，我觉得佛山市场可能会出现小高潮，下半年也有不少项目面市，包括全新盘和旧盘推新货。作为传统的销售旺季金九银十，虽然没有了昔日的风光，但无论从天气，还是市场推货量来说，9月、10月都是买楼好时机。   新浪乐居：未来楼市会朝哪个方向发展？   徐伟钊：我认为未来房地产的顶还在很遥远的位置，一旦市场化以后，房价可能会飙高，可能像香港一样两极分化，要么就很便宜如公租房、廉租房，要么就是市场化的商品房，十万八万一平。   现在政府说要减弱房地产在经济的作用，但房地产是通过二三十年发展起来的，不是说减弱马上就可以减弱的。一旦房地产快速往下走，对整个中国经济产生的影响将是巨大的，可能会拖垮整个经济，使得社会消费能力进入持续下滑的通道。   新浪乐居：买与不买是一个难题，现在这个时机适合出手吗？   徐伟钊：如果你是刚需的，手上资金能够支撑首付，越早买越好，特别是在佛山。涨价是必然的事情。你看，陆续拍的地，基本上没有便宜的地，没有便宜的面粉，哪有便宜的面包。开发商始终是商人，不是慈善机构，不可能亏钱去卖，除非大政策导致房地产走下坡。但从目前市场现状、经济环境、执政领导对房地产的态度来看，我认为这种可能性不大。   开发商心态多看涨  没有卖不出去的产品   新浪乐居：现在开发商普遍的心态是怎样的？   徐伟钊：基本上都是看涨。短期来说，都会看涨房价，但幅度不会很大。中长期来说，房地产上涨是必然的，特别像佛山这样的城市，经济基础也好，消费力也旺，人均收入也不错。   谁都想涨，只是有没有本钱去涨，因为上涨是需要市场支撑的。现在所有定价基本是根据市场走。比如说，我现在卖1万，隔壁万科卖1.5万，当我的产品与它差不多的时候，那么我就可以涨到1.2、1.3万。如果大家都在跌的时候，那就逼着你也要往下跌，因为你不跌，性价比就会很低，客户面也会越来越窄。   所以，关键看企业的需求，每个企业在不同的阶段对定价控制是不一样。比如我现在急着回笼资金，需要拿这笔资金，那我可能宁愿少赚一点也尽快卖。但如果这个项目已经有很多利润，反正卖完就没了，那我可以把价格提高一点。没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。   新浪乐居：有些楼盘卖得好可能会涨100元/平，卖得不好可能会跌50元/平，开发商是如何去把握房价涨跌的尺度？   徐伟钊：关于楼价的涨跌，与市场有很大关系的。奇货可居的时候，那涨价肯定是必然的；供大于求的时候，跌价也是必要的。就好像罗村的长信银湾，每次价格都会往上涨，那是因为需求量大，本身房子就不够卖，但是涨价肯定会流失一部分客户。当你去评估这个市场，你的涨幅能够满足消费者心理预期的同时，又具有足够消化力，那价格上涨成为必然。   电商进入竞争白热化阶段  E信通解决房企潜在问题   新浪乐居：请问您是如何怎么看待房产电商？   徐伟钊：作为网络媒体阶段性的产品，房产电商是比较好的营销手法。但是，未必每个项目都合适。但它抓住了开发商的需求，特别是没拿预售证但又想收筹的企业，它可以帮忙解决这个问题。   新浪乐居：哪些项目比较适合做电商？   徐伟钊：电商做得好的话，可能是一些基础比较好的项目，成功率会高一点。如果一些项目已经没有成交很久，或者速度很慢，即使电商进去，也不能产生起死回生作用。   新浪乐居：如果做电商营销的话，你会关注这个平台的哪些问题呢？   徐伟钊：主要是资金交割，客户交了钱到电商，它要怎么退，是不是每个开发商都愿意在售楼部设摊。   新浪乐居：如何看待以开发商为主导的“e信通”的平台？   徐伟钊：对于房产企业来说，是一个很好的工具，解决房地产公司潜在的一些问题。但这条路到底能走多远，因为现在竞争已经进入到白热化阶段，但这是好东西，值得去尝试。

      6月20日下午，长信银湾继上期火爆售罄后，循众加推14、15号楼，推出的136套房源，凭借品牌、地段和户型设计等方面的多重优势，在短短1小时内热销130愈套，现场人气爆棚，吸引了近千人到场抢购，完美售罄，再现日光盘！       虽然当天天气酷热，却难以抵挡购房者的买房热情。下午2点，售楼处已人山人海。据相关工作人员介绍，有近千人到现场前来认购。据了解，截止下午3点，在佛山市南海区国土局查询到的网签数据显示：14栋已售罄，销售均价：7000元/㎡。       记者了解到，长信银湾此次加推共推出136套房源，包括70--150平米二至四房单位，户型多样化满足不同购房者对居住空间的多重需求。入户花园、大露台、超宽大阳台、飘窗设计、超高实用率、使用面积可超100%已得到广泛客户的认可及追捧。 为什么长信银湾每次开售都得到社会各界人士的追捧呢？现场销售人员介绍称：长信银湾坐拥22平方公里光明新城配套，占据禅西新CBD核心，紧邻佛山机场、佛山西站、佛山一环、桂丹路，尽享半小时都市生活圈，将建筑与生活的完美组合，独立大花园，无敌楼距，超宽视野，东南亚风情水景，国家一级物管，是罗村新城目前最好的住宅项目。再之，项目仅邻禅城，交通路程仅10分钟即可到达禅城多个大型购物中心，而且价格仅为禅城的70%左右，在禅城买一套房子的价格可以在这里装修兼入住了，因此一直以来都有很对禅城客户前来认购。据了解，项目将于7月推出全新40-155方多达8种户型洋房，咨询热线：86486688

在地方版“国五条”细则山雨欲来风满楼的3月初，不少人认为新政将使得商业地产再次走进春天里。最终，佛山幸运的没有受到“新国五条”的洗礼，但“粤五条”再次重申佛山限购，还是让佛山住宅市场感到冷飕飕。佛山自住宅限购以来，越来越多的人将目光投向了受影响较小的商业地产市场，2012年更是商业地块交易的爆发年，2013伊始，佛山的众多商业地产项目，也正磨掌擦拳，使出各种招数，“推销”自己的产品。 长信地产旗下，开盘以来备受追捧的东海国际花园，住宅产品销售进入尾声，近期将推出SOHO公寓，已于4月20日开放新样板间，预计月底开卖，具体售价待定。长信地产营销管理中心总经理徐伟钊徐总对佛山的商业地产又有什么个人的见解呢？ 以下是采访重点摘录： 佛山大道VS季华路不同形态 错位发展 1、佛山大道和季华路，一纵一横，联合组成了佛山道路的大动脉。对于季华商圈的咄咄逼人，佛山大道的商业地产倒显得低调内敛。在您的印象中，佛山大道周边的商业形态是怎样的？ 徐总：其实佛山两条大道：一个佛山大道，一个季华路，其实这两条大道的商业氛围目前来说都已经很浓厚了，而且是互相错位的商业经营模式，季华路是以零售百货为主体的商业，那么，佛山大道它是以物流、综合批发这种性质存在的商业，所以它是两个不同载体的一个商业。所以，我觉得未来佛山大道这种（商业）发展的话，它会向着这种在现有产业、商业模式升级的一种模式去发展。 例如，现在佛山大道周边有很多做五金的、做汽配的，以后可能会慢慢发展成一种高端五金、一种高端的汽车配套的这么一种性质。它（佛山大道）是朝着这种方向在发展，所以佛山大道跟季华路不是很冲突的两种性质的商业。 东海国际花园与私享家双方代表签约，左边为长信地产营销管理中心总经理徐伟钊 政府大力改造佛山大道商住价值将递增 2、两年前，佛山大道改造升级，从交通要道改造为景观路，力图向季华路看齐，成为禅城第二条商业大道。那么请问您（徐总），改造后的佛山大道投资价值是否凸显，或是仍旧处在价值低洼？ 徐总：其实，我们东海国际刚开始的时候，周边环境还不是很好。但是这两年，我们看到了政府在佛山大道投入改造的力度是非常大的。（东海国际）周边无论是道路，包括绿化，包括现在正在做的“穿衣戴帽”的这些工程，实际上未来这条路（佛山大道）的发展，我们是非常看好的。无论是从商业还是居住，它的价值会慢慢的提升。现在政府也正在力推，把佛山大道周边的一些档次比较低的，环境不是很好的一些物业、一些载体，把它清理或者是改。所以，可以看到未来3年内，这条大道（佛山大道）的商业价值一定是以几何级的性质去递增的， 佛山商业地产遍地开花内环以内属核心区 3、小编：那徐总您觉得佛山大道的商业发展的程度是怎样的？ 徐总：佛山的商业板块其实比较零散，因为可能跟历史原因也有关吧。（就是）我们其实是一个没有“核”的城市，它没有核心。你说千灯湖是核心还是佛山新城是核心？还是现在南庄的绿岛湖是核心？它（佛山）没有核心，是各个区各自发展，各自（有）各精彩这么一种模式在发展，所以导致佛山的商业地产也是遍地开花。 但是，未来从整个大佛山的角度看，哪怕是禅城也好、桂城也好，禅桂合起来的就是一个核心，我们是要从大佛山的角度去看，佛山的核心就是禅桂这个中心区域，也就是说内环以内的区域都属于佛山的核心区。 佛山大道改造不走东莞老路独特的形态存在 4、相较于季华路、千灯湖等佛山重点商业板块，您认为佛山大道的商业地产是如何定位的？佛山大道的核心竞争力在哪里？佛山大道的商业地产该如何崛起？ 徐总：因为怎么说呢？一条城市主干道的商业定位，不是说哪个开发商能够主导的，实际上是政府在主导的。那么，按照我们现在看，政府对这2条路（季华路、佛山大道）的打造，我认为佛山大道未来的发展，一定是一种高端的物流、批发、综合商业这样的一种性质在发展，它会跟季华路、会跟千灯湖形成不同种类的商业形态而存在这个城市里面。 说白了，现在既要城市改造，也要保持原有产业的升级换代，因为佛山不能走东莞的老路，东莞一个城市改造，大部分的厂都赶出去了，赶出去以后才发现经济支撑不了，发现这条路是行不通的。把人赶走了，把钱赶走了，把未来的发展空间也赶走了。 东海国际花园SOHO公寓板房开放当天，购房者看沙盘 不同角度看佛山大道的商业氛围挺浓厚 5、作为交通主干道，目前佛山大道的消费氛围并不浓厚，进驻的商业巨头也少之又少。您认为该如何挖掘镇街的消费潜力，把人流量提上去？ 徐总：其实，我认为现在佛山大道的商业氛围挺浓厚。佛山大道的商业氛围目前比季华路还浓。季华路现在有什么商业地产呢？就顺联国际、王府井、星星华园国际、禅城绿地中心……佛山大道这边，东海国际对面有个汽配，前面有个汽配，然后这边有个五金，然后将来包括东海国际的商业部分，然后再过去那边，有一个家博城，然后大的商业…… 佛山大道与季华路只是两种商业的性质不一样，这种是以批发、汽配、贸易机电为主，它不是那种传统的商业，可能现在一讲“商业”大家概念里面都是那种大商场，卖衣服的卖鞋的……其实商业有很多种，批发类是商业的一种，办公是商业的一种，然后专业市场也是商业的一种，佛山大道未来肯定也是朝着这种方向发展。 因为一个地方的商业形成它不是说一年半载就能够建立起来的，它真的需要5年、10年的时间。这边的一些汽配城、包括海八路的汽车城，它是多少年慢慢形成的一条街这种性质，它不是一蹴而就，政府说这里搞什么，“哄”一下子就所有的商家都出来了，很少。 所以未来我觉得，佛山大道的商业后续肯定会以一种商业模式去存在，例如现在隔壁的这些原来在村里面做的、这些2层的这种商业可能以后就不会存在了，取而代之的是现代感更强的，或者是像我们这种商业街性质的、有产权的这种商圈，就类似现在这个陶瓷城，这边的那种，以前大家可能都在街边做，很烂的，但是后来慢慢的升级换代，全部由室外到室内去了。 6、小编：东海国际的SOHO公寓结合了商业、办公、住宅于一体，主要是希望以哪一种模式为主？ 徐总：因为东海国际2栋楼都是商业性质的，你可以买来办公也行，你可以买来住也行，这种我们就没有强烈限制，没有限定一定是拿来办公，或者一定是拿来住的，让客户自己选。 短期看佛山商业地产过剩长远看则未必 7、前段时间，叶檀来佛山时表示，商业地产的发展需要有不同的区隔，卖场的规模、配套也应结合当地情况来规划，不可无限度扩张。那么，您认为佛山的商业地产“过剩”了吗？陈淮认为说“商业地产过剩”是短视，对此您是如何看待的？ 徐总：首先，第一个，从现状看，佛山的商业地产一定是过剩的，但是，从发展的眼光看，我不敢说。因为这两年，佛山的商业（地产）供应量非常大，然后城市综合体的体量也非常大，从现状看，我认为是过量的，但是未来，它会随着佛山城市的吸附力，他对周边城市群的一种吸引力，它是使这个城市在一定时间内呈现高速的增长，当一个城市的人口增长的时候，它这些相应的配套，会支撑城市的商业地产发展。 8、近日，本地房企大举押宝商业地产，佛山部分开发商拟转战商业地产，继星星集团、星晖地产后，兆阳地产也在禅城拿下一块纯商业地块。长信地产是否有计划进军商业地产？ 徐总：也未必。因为拿地这个东西很难说，有些地我想去拿未必拿得到，有些不想拿的可能就拿到了。反正这个跟我们的整体战略无关，总的来说我们（长信）还是以住宅为主，商业地产也不是我们未来的发展重点。 SOHO公寓板房开放当天，长信地产营销管理中心总经理徐伟钊等领导出席 品牌商业地产有吸引力错位经营很关键 9、2013年，佛山商业地产项目迎来集中入市潮，禅城绿地中心、星耀101等商业项目都将在今年入市，但空置率也走高。在降低空置率方面，开发商在开发项目的时候，您有什么建议？ 徐总：我觉得开发商在开发建设的时候，一定要注意经营的差异性。就是说不要随大流，大家都去做百货，你也去做百货，大家去做服装，你也去做服装，一定要定位精准一点，尤其是一些不是很知名的开发商去做商业地产的时候，风险会更大，例如万达有品牌的优势在，它的品牌对于客户有吸附力、吸引力，例如王府井也有吸引力，但是，像长信地产去做商业地产，人家就未必来关注你。 所以，当知名度还没到那个程度的时候去做（商业地产），开发商的错位经营就很关键了。这是其一。第二个，做商业地产还是要招商先行，例如一些旗舰店、大型的品牌商家，还是要前期先谈好，否则的话，你做好以后再去招商，很多功能你都满足不了。 商业地产有风险千灯湖VS佛山大道值得投资 10、佛山商业地产的现在以及发展前景如何？ 徐总：我觉得目前的商业地产还是有点令人担忧吧，就是体量太大，然后市场上可售的商铺的面积比较多，但是也不能说它怎么样，我觉得眼光对的，也可以是一个比较保值的东西，关键还是要看眼光。商业地产，其实做旺了，他的这种价格的递增是几何级的，但一旦做砸了，它可能一文不值。商业地产的利润大，但是风险也很大。 11、那如果选择一个地方作为投资的话，徐总您建议哪一个地方呢？ 徐总：投资商业是吧？投资商业的话，我觉得一个是千灯湖，另一个是佛山大道这条线。因为千灯湖未来是佛山的金融中心，我认为那个片区的未来发展空间比较大。那么佛山大道的定位跟其他的商业形态是不一样的，这里有这里的特色，所以这两个片区我觉得是可以投资的。 你看佛山新城跟千灯湖，它是同一种性质的商业体在存在，我个人会更倾向于千灯湖，而像佛山大道这种，是以另外一种商业形式存在的，那我也会选择像佛山大道这一边。

       近日，佛山市委书记李贻伟在博鳌论坛中演讲指出，“民营经济是政府‘奶妈’，靠她来养我们。”事实上，民营经济占了佛山经济的70%～80%，各地政府也出台了各种措施扶持民营经济，南海区就于3月推出了扶持民营企业发展壮大的“北斗星计划”。   　　然而，在各种扶持计划中，却总能看到一句括号内的话——房地产除外。在调控严苛的背景下，本地房地产开发商似乎陷入了一种“爹不疼、娘不爱”的尴尬境地。   　　          那么，作为佛山本土房企的长信集团，又如何看待在此现状下的民营房企的发展？首期“禾风楼语”，信息时报记者邀请了长信地产营销管理中心总经理徐伟钊，一同探讨佛山本地民营房地产企业的发展大计。   　　谈民企  地位尴尬 面对大鳄缺乏优势   　　信息时报：近期佛山各级政府都提到了要扶持民营经济，却把房地产行业划分在外。长信集团作为民营房企，你如何看待目前民营房企的发展困境？   　　徐伟钊：如今房地产处于调控的风口浪尖，政府就算想要扶持也是不敢的，所以目前民营房企确实有点地位尴尬。一方面，政府的扶持方向主要在于实业，本土房企在审批、银行贷款方面仍有较高的门槛；另一方面，佛山目前外来房企非常多，这些房企在资金实力、品牌号召力和对同一块地所能出售价格的计算方面都比本土房企要强，在政府扶持较少的情况下，本土房企面对外来房企确实没有优势。   　　信息时报：那你认为民营房企最需要哪些方面的扶持？   　　徐伟钊：在土地合作和银行支持方面最需要。政府扶持可向顺德方面靠拢，顺德对民企不分种类均可得到一定程度的扶持。       　谈品牌  打造一个值得信赖的本土品牌   　　信息时报：正如你所说，外来房地产企业进入佛山的非常多，同时却有很多本地房企在走“下坡路”。但近两年来，长信集团发展得越来越好，多个项目都是开盘即热卖，请你介绍一下长信集团的发展历程。   　　徐伟钊：长信地产在1997年成立，当时主要以在镇街的中低档项目为主，且多与别的开发商合作。说起长信，可能之前很多人都不知道，其实长信在过去的15年里，已开发建设了罗村花苑、帝景蓝湾、东海花园等等项目，可以说项目都非常成功，但却没有自己的品牌。从去年开始，长信集团开始走品牌发展的路线，你也可以看到我们项目名的变化，从之前的东海国际，到现在的长信银湾、长信东海银湾，包括未来的项目中，我们都会一直走“长信”路线。   　　信息时报：其实之前长信旗下的“东海”系列都非常成功，东海花园、东海国际等已是佛山市民耳熟能详的项目，再舍弃“东海”而去发展“长信”，会不会相当于重新来过？   　　徐伟钊：是的，说到东海国际佛山人都知道，但说到长信，在长信银湾和长信东海银湾之前，应该大部分人都没听说过。但“东海”并没有成为一个系统，东海湾、东海蓝湾和之后的东海国际等项目相比，都是完全不同的东西，这样的系列名称品牌价值不高。所以，要建设“长信”的品牌，我们宁愿重新来过。   　　不过目前看来，走品牌的战略是对的，也开始有越来越多市民认识并接受长信。我们选择了一种过渡的方式，将“东海”这个品牌慢慢转到“长信”上来，这种转化需要一个过渡期，目前看来市场接受度还是较高的。   　　谈未来   立足佛山 并向周边城市扩张   　　信息时报：刚刚你提到，长信未来项目都会走这样的品牌路线。其实长信坚持的似乎并不只是这一个品牌，我们看到长信的盘都以刚需盘为主，未来是否也将走这样的路线？   　　徐伟钊：我们去年在里水新拿的地，已命名为长信御景峰，也是将以刚需为主的项目。其实我们并不是只做刚需，而是紧跟政策，做市场需要的产品。目前的房地产确实处于刚需年代，刚需产品去货比较快。   　　目前长信有三个项目在售，东海国际只剩下公寓产品了，4月20日将推出SOHO公寓的样板间；东海银湾和长信银湾都以洋房为主，东海银湾本周六推8座产品，户型涵盖89～91平方米的超实用三房；长信银湾预计本月28日二期开盘，将推出70～150平方米的三至四房。   　　信息时报：那么长信地产是否有向外扩张的打算？   　　徐伟钊：确实有外拓的打算，也会慢慢走出去。毕竟有一句话是说“鱼不过塘不肥”，佛山的市场是有限的，走出去机会更多。至于走出去哪里，现在还在考虑中。还是将以佛山为中心，向周边的二三线城市慢慢扩张，比如中山、肇庆、江门等城市。不过，不管怎么向外走，佛山始终是我们的核心

    佛山罗村、大沥西部并入狮山获省民政厅获批复，打造“千亿大镇”南海迎来哪些新发展;“国五条”细则激起市场极大反应，新政能否起到调控效果?就此，房讯网专访长信地产营销管理中心总经理徐伟钊，谈谈他的看法。       房讯网：徐总您好，非常感谢你接受房讯网的专访，据了解，长信地产集团的项目每一次开盘都是销售火爆，长信所开发项目卖点是在哪里?靠什么吸引众多的买家?       徐总：长信地产立足佛山本地，做佛山的刚需之王。第一，项目产品在户型适合刚性需求人群，我们所打造的90平米4房不仅全城绝无仅有，更多的是商品房的使用率超过了100%;第二，长信地产重金打造每一个项目的园林，超过15万平米的东南亚园林，在花园式泛会所90%的驾空层里面设置健身、儿童游乐园，更贴近业主的生活需求;第三，性价比高，与其他楼盘相比在同一区域，同一档次楼盘，长信地产集团楼盘售价低于其他开发商。长信地产集团结合市场需求发展前景看好的刚性需产品，产品价格实惠自然备受市场追捧和青眯。       房讯网：做佛山的刚需王，长信地产集团着力塑造长信品牌，品牌的价值在长信地产集团的销售中起到了哪些作用?       徐总：品牌的建设是对产品质量控制和经营长期投入的一个过程。长信地产集团从1997年开始进入房地产行业，16年深耕佛山，长信品牌渐渐被社会认知，最近两年东海银湾、长信银湾主打长信品牌，长信品牌开始被认可，品牌的价值逐渐凸显品牌的实力开始助推销售，销售额节节攀高。       房讯网：长信的品牌得到消费者的认可，那购房者置业时是否应挑选品牌好的项目?       徐总：品牌不能保证项目的质量，企业要赢得市场最终还是要靠过硬的产品。长信地产集团严把产品质量关，紧抓图纸设计和施工两个环节，在施工的过程中始终把业主的利益放在首位，保证了项目的交房率高达99% 。我们始终认为，质量得不到保障，品牌就会慢慢的衰退。       房讯网：目前长信地产集团旗下有东海国际、长信银湾、东海银湾等几大项目，与其他几个项目相比，长信银湾有哪些特色?       徐总：长信地产集团的新产品各具特色，首先长信银湾项目规模大，位居罗村大道中，占地约195亩，总建筑面积约55万平方米，总投资25亿，项目共规划住户4104户，居住总人口近一万三千人。其次规划好，长信银湾是南海罗村光明新城之“十大城市项目”之一，位于新光源产业基地核心园区西北约2公里，未来是光明新城及周边区域首先白领中高档住宅。最后潜力大，长信银湾自配3万平米国际商业街，9万多平米风情园林、泛会所，幼儿园;项目交通路网完善，周边有医院、重点学校、超市、广场等配套。       房讯网：长信银湾是罗村“光明新城”的十大项目之一，在市场化的竞争中有哪些机遇?       徐总：首先新一届政府在大量推动城镇化建设，未来有大批的农民转成城镇居民，罗村居民收入普遍较高，拥有改善居住环境的能力和需求，城镇化的建设则将这种需求转化成商品房的产出。罗村后发优势明显，土地资源储备丰富，未来这个片区的居住功能会日渐强大。其次南海政府正在积极推动“产城人融合”战略，依据市政规划未来几年罗村是重点打造区域。从地铁2、3号线的获批建设、西站的低调开工到罗村、大沥西部并入狮山打造千亿大镇，政府政策的制定到地方招商引资实现的过程，都将强有力的助推罗村的城市升级发展。         房讯网：新形势下西部板块迎来了新的发展机遇，未来又面临哪些挑战？       徐总：佛山人的交通距离过短，普遍开车最长是半个小时，最佳十五分钟。从罗村到禅桂中心区域仅有20分钟车程但目前并不受待见，与广州人一个小时的交通距离相差甚远。第二、佛山人未能真正感受地铁的便利，对地铁二、三号线获批市场反应平平，地铁未能达到普及，未能完全融入人民的日常生活中，对地铁的依赖度不高，地铁效应的全面显现还需时日。第三、罗村、大沥西部并入狮山的规划比较有前瞻性，他的交通物流产业链的分布较为广泛，那从长远来看这项利好政策从出台规划到落地实施还需要相当长一段时间。       房讯网：南海西部板块对整个佛山的楼市发展起到什么样的作用?       徐总：南海西部板块拥有价值上的优势和便捷的交通，是刚性需求群体重点关注和选择的区域，在新乔迁潮中分流城市下乡人口和农村进城人口。       房讯网：最近两会召开，住建部部长姜伟新接受记者集体采访时说，“国五条一定要坚决执行，执行当中有什么问题再完善。”徐总你是如何看待姜部长的回答?未来的调控政策还会有什么变动?       徐总：中国的房地产政策调控10年方向不变，从2003年的“8.31”大限开始，揭开了政府十年的调控之路，10年时间的市场已经习惯了政府的调控，政府调控楼市不是要房地产崩盘，房地产市场的调控是为了促进房地产市场平稳健康的发展;第二、中国的房地产政策调控10年无需刻意在意，自政府楼市政策调控之后，楼市的销售热点更加倾向于刚需市场，开发商应紧跟政策方向，做更多符合市场供需关系的产品，无需过多的研究政策受到所谓政策的影响，在追求最大化利益的过程中，错判市场导致产品滞销或是后期出现供应不足。第三、中国的房地产政策调控10年市场还在，2011国八条颁布后市场陷入寒冬，部分开发商深陷资金链泥潭，房企开始“以价换量”打起促销战，2012年年末楼市开始回暖楼价则重新逼近峰值，对于楼市价格的波动，购房者、开发商都应该更平和的心态看待住房这件商品，市场需求旺盛楼价上涨，市场环境不佳楼价下跌。         房讯网：平和的去看待调控政策，佛山房价会不会出现大幅度波动?       徐总：中国的房价的高低走势受政策影响太大了，国五条细则还没有颁布，只能预计今年一手住宅价格上涨压力较大，从我们的统计数据显示，开发商在两三年前拿下的高价地项目纷纷计划今年亮相，“面粉价”接近“面包价”楼面价将支撑较高的开盘价，同时又将影响周边楼盘的定价。       房讯网：李克强总理在记者会上再次重申住房属基本保障观念，你是如何看待这件事的?       徐总：住房是基本保障这一概念提晚了，1988年的时候已经有人提议建立分房保障制度，当时的中国政府没听。房地产市场经过黄金10年的发展，中国的高房价已经是个不争的事实，越来越多的家庭为了买一套房子透支了几代人的积蓄，这些已经成为社会不可承受之重。第二、国家应加大保障房的领域的投入速度，在住房建设计划中增加保障性住房供地，保障房的推进与商品房市场形成良性互补，各有所需实现住有所居，同时提高保障房的门槛确实保障中低收入住房家庭的居住权益。第三、香港的公屋将是中国的保障性住房的缩影，香港的公屋定为明确，有限的资源为需要住房的香港低收入家庭提供负担得起的安身之地。公屋价格是廉租的，但是生活绝不廉价。新式的公屋内，商场、学校、养老院等设施和绿化设施更加完善。       房讯网：在记者会中李克强总理还强调新型城镇化是以人为核心的城镇化，你又是如何看待这件事的?       徐总：城镇化是2013年中国最为重要的任务之一，此前在佛山城市升级行动计划中提出“1+2+5+x”组团式城市发展战略是对镇街竞争力的肯定，城镇化的建设又给佛山镇街楼市提供新的发展契机。第二、城镇化发展未来政府的行政中心、商贸中心会有意识的不断迁移，分流城市各项功能过渡集中，分散城市中心的管理压力，即避免了大规模的拆迁，又使地价水平得到有效控制。第三、政府长期经济发展规划，早期经济发展打造中心区域的概念，到一定程度受空间可持续发展的影响，就要淡化城市中心来保持经济的稳定增长，城镇化建设则是他刚好需要抓住的外部条件。       房讯网：徐总，对观望中的购房者有什么好的建议?       徐总：第一、尽早买房，“无房不婚，成家立业中‘家’的传统观念，依然推动着我国年轻人的购房需求，社会的主流趋势是大家都在买房，是这个趋势导致大家尽早买房。第二、过去的十年,政府拼命印钱，我们的广义货币余额将在2013年突破百万亿大关，货币的超发导致通胀压力加重。10年前30万可以再佛山随便买套住宅房，今天的30万只能交个首付，10年后30万可能连首付也交不起。