佛山罗村、大沥西部并入狮山获省民政厅获批复，打造“千亿大镇”南海迎来哪些新发展;“国五条”细则激起市场极大反应，新政能否起到调控效果?就此，房讯网专访长信地产营销管理中心总经理徐伟钊，谈谈他的看法。

    房讯网：徐总您好，非常感谢你接受房讯网的专访，据了解，长信地产集团的项目每一次开盘都是销售火爆，长信所开发项目卖点是在哪里?靠什么吸引众多的买家?

 

    徐总：长信地产立足佛山本地，做佛山的刚需之王。第一，项目产品在户型适合刚性需求人群，我们所打造的90平米4房不仅全城绝无仅有，更多的是商品房的使用率超过了100%;第二，长信地产重金打造每一个项目的园林，超过15万平米的东南亚园林，在花园式泛会所90%的驾空层里面设置健身、儿童游乐园，更贴近业主的生活需求;第三，性价比高，与其他楼盘相比在同一区域，同一档次楼盘，长信地产集团楼盘售价低于其他开发商。长信地产集团结合市场需求发展前景看好的刚性需产品，产品价格实惠自然备受市场追捧和青眯。

 

    房讯网：做佛山的刚需王，长信地产集团着力塑造长信品牌，品牌的价值在长信地产集团的销售中起到了哪些作用?

 

    徐总：品牌的建设是对产品质量控制和经营长期投入的一个过程。长信地产集团从1997年开始进入房地产行业，16年深耕佛山，长信品牌渐渐被社会认知，最近两年东海银湾、长信银湾主打长信品牌，长信品牌开始被认可，品牌的价值逐渐凸显品牌的实力开始助推销售，销售额节节攀高。

 

    房讯网：长信的品牌得到消费者的认可，那购房者置业时是否应挑选品牌好的项目?

 

    徐总：品牌不能保证项目的质量，企业要赢得市场最终还是要靠过硬的产品。长信地产集团严把产品质量关，紧抓图纸设计和施工两个环节，在施工的过程中始终把业主的利益放在首位，保证了项目的交房率高达99% 。我们始终认为，质量得不到保障，品牌就会慢慢的衰退。

 

    房讯网：目前长信地产集团旗下有东海国际、长信银湾、东海银湾等几大项目，与其他几个项目相比，长信银湾有哪些特色?

 

    徐总：长信地产集团的新产品各具特色，首先长信银湾项目规模大，位居罗村大道中，占地约195亩，总建筑面积约55万平方米，总投资25亿，项目共规划住户4104户，居住总人口近一万三千人。其次规划好，长信银湾是南海罗村光明新城之“十大城市项目”之一，位于新光源产业基地核心园区西北约2公里，未来是光明新城及周边区域首先白领中高档住宅。最后潜力大，长信银湾自配3万平米国际商业街，9万多平米风情园林、泛会所，幼儿园;项目交通路网完善，周边有医院、重点学校、超市、广场等配套。

 

    房讯网：长信银湾是罗村“光明新城”的十大项目之一，在市场化的竞争中有哪些机遇?

 

    徐总：首先新一届政府在大量推动城镇化建设，未来有大批的农民转成城镇居民，罗村居民收入普遍较高，拥有改善居住环境的能力和需求，城镇化的建设则将这种需求转化成商品房的产出。罗村后发优势明显，土地资源储备丰富，未来这个片区的居住功能会日渐强大。其次南海政府正在积极推动“产城人融合”战略，依据市政规划未来几年罗村是重点打造区域。从地铁2、3号线的获批建设、西站的低调开工到罗村、大沥西部并入狮山打造千亿大镇，政府政策的制定到地方招商引资实现的过程，都将强有力的助推罗村的城市升级发展。

 

    房讯网：新形势下西部板块迎来了新的发展机遇，未来又面临哪些挑战？

 

    徐总：佛山人的交通距离过短，普遍开车最长是半个小时，最佳十五分钟。从罗村到禅桂中心区域仅有20分钟车程但目前并不受待见，与广州人一个小时的交通距离相差甚远。第二、佛山人未能真正感受地铁的便利，对地铁二、三号线获批市场反应平平，地铁未能达到普及，未能完全融入人民的日常生活中，对地铁的依赖度不高，地铁效应的全面显现还需时日。第三、罗村、大沥西部并入狮山的规划比较有前瞻性，他的交通物流产业链的分布较为广泛，那从长远来看这项利好政策从出台规划到落地实施还需要相当长一段时间。

 

    房讯网：南海西部板块对整个佛山的楼市发展起到什么样的作用?

 

    徐总：南海西部板块拥有价值上的优势和便捷的交通，是刚性需求群体重点关注和选择的区域，在新乔迁潮中分流城市下乡人口和农村进城人口。

 

    房讯网：最近两会召开，住建部部长姜伟新接受记者集体采访时说，“国五条一定要坚决执行，执行当中有什么问题再完善。”徐总你是如何看待姜部长的回答?未来的调控政策还会有什么变动?

 

    徐总：中国的房地产政策调控10年方向不变，从2003年的“8.31”大限开始，揭开了政府十年的调控之路，10年时间的市场已经习惯了政府的调控，政府调控楼市不是要房地产崩盘，房地产市场的调控是为了促进房地产市场平稳健康的发展;第二、中国的房地产政策调控10年无需刻意在意，自政府楼市政策调控之后，楼市的销售热点更加倾向于刚需市场，开发商应紧跟政策方向，做更多符合市场供需关系的产品，无需过多的研究政策受到所谓政策的影响，在追求最大化利益的过程中，错判市场导致产品滞销或是后期出现供应不足。第三、中国的房地产政策调控10年市场还在，2011国八条颁布后市场陷入寒冬，部分开发商深陷资金链泥潭，房企开始“以价换量”打起促销战，2012年年末楼市开始回暖楼价则重新逼近峰值，对于楼市价格的波动，购房者、开发商都应该更平和的心态看待住房这件商品，市场需求旺盛楼价上涨，市场环境不佳楼价下跌。

 

    房讯网：平和的去看待调控政策，佛山房价会不会出现大幅度波动?

 

    徐总：中国的房价的高低走势受政策影响太大了，国五条细则还没有颁布，只能预计今年一手住宅价格上涨压力较大，从我们的统计数据显示，开发商在两三年前拿下的高价地项目纷纷计划今年亮相，“面粉价”接近“面包价”楼面价将支撑较高的开盘价，同时又将影响周边楼盘的定价。

 

    房讯网：李克强总理在记者会上再次重申住房属基本保障观念，你是如何看待这件事的?

 

    徐总：住房是基本保障这一概念提晚了，1988年的时候已经有人提议建立分房保障制度，当时的中国政府没听。房地产市场经过黄金10年的发展，中国的高房价已经是个不争的事实，越来越多的家庭为了买一套房子透支了几代人的积蓄，这些已经成为社会不可承受之重。第二、国家应加大保障房的领域的投入速度，在住房建设计划中增加保障性住房供地，保障房的推进与商品房市场形成良性互补，各有所需实现住有所居，同时提高保障房的门槛确实保障中低收入住房家庭的居住权益。第三、香港的公屋将是中国的保障性住房的缩影，香港的公屋定为明确，有限的资源为需要住房的香港低收入家庭提供负担得起的安身之地。公屋价格是廉租的，但是生活绝不廉价。新式的公屋内，商场、学校、养老院等设施和绿化设施更加完善。

 

    房讯网：在记者会中李克强总理还强调新型城镇化是以人为核心的城镇化，你又是如何看待这件事的?

 

    徐总：城镇化是2013年中国最为重要的任务之一，此前在佛山城市升级行动计划中提出“1+2+5+x”组团式城市发展战略是对镇街竞争力的肯定，城镇化的建设又给佛山镇街楼市提供新的发展契机。第二、城镇化发展未来政府的行政中心、商贸中心会有意识的不断迁移，分流城市各项功能过渡集中，分散城市中心的管理压力，即避免了大规模的拆迁，又使地价水平得到有效控制。第三、政府长期经济发展规划，早期经济发展打造中心区域的概念，到一定程度受空间可持续发展的影响，就要淡化城市中心来保持经济的稳定增长，城镇化建设则是他刚好需要抓住的外部条件。

 

    房讯网：徐总，对观望中的购房者有什么好的建议?

 

    徐总：第一、尽早买房，“无房不婚，成家立业中‘家’的传统观念，依然推动着我国年轻人的购房需求，社会的主流趋势是大家都在买房，是这个趋势导致大家尽早买房。第二、过去的十年,政府拼命印钱，我们的广义货币余额将在2013年突破百万亿大关，货币的超发导致通胀压力加重。10年前30万可以再佛山随便买套住宅房，今天的30万只能交个首付，10年后30万可能连首付也交不起。