一个月前，长信地产力压中海地产等8家房企，投5.5亿元竞得狮山镇华涌冠星王陶瓷厂地段商住用地。在此之前，作为佛山本地房企，长信地产实现跨区域发展，斥资5.02亿元拿地，正式进军中山房地产市场。长信地产势力范围扩大需要充沛的资金链，佛山热销的两个项目就是其背后强有力的“提款机”。
一个月前，长信地产力压中海地产等8家房企，投5.5亿元竞得狮山镇华涌冠星王陶瓷厂地段商住用地。在此之前，作为佛山本地房企，长信地产实现跨区域发展，斥资5.02亿元拿地，正式进军中山房地产市场。长信地产势力范围扩大需要充沛的资金链，佛山热销的两个项目就是其背后强有力的“提款机”。据了解，自去年11月开卖以来，位于桂澜路的东海银湾项目销售额已达10亿，基本实现“一个月卖一栋”的销售速度。

不拼价格拼速度刚需房就要性价比高

据悉，东海银湾自去年11月开盘以来，先后推出2-9栋洋房，均已开始清尾货，实现“单盘月入1亿以上的销售业绩”，长信地产营销管理中心总经理徐伟钊认为，性价比高是项目取胜的关键。

按照土地挂牌规定，东海银湾所在地开发的住宅必须满足国家制定的“7090”政策，即90平米以下的套型面积必须占总建筑面积70%以上，东海银湾大部分产品均为迎合市场的刚需房。在东海银湾刚推出市场时，“89平米四房”即成为项目最热点的产品。

“隔壁金地拍的那块地楼面价就已经接近8000元/平米了，这个片区的房价只会更贵。”徐伟钊称，未来实现快速销售，目前东海银湾洋房并没有因为周边地价提升而水涨船高。“购房者是非常精明的，他们会将周边所有楼盘都对比一遍才会入手，以前是货比三家，现在要货比N家了，如果性价比不高，他们也不会选择。”徐伟钊补充说。

精装房质量问题遭误解 开发商要做好售后服务

本周六（9月14日），东海银湾将开卖10座洋房，作为项目首座精装房，长信集团在近期特别召开《话说“精装”与“裸装”》地产人研讨会，就佛山精装房市场趋势展开讨论。

对于开发精装房，长信地产并不陌生，反而是经验丰富。此前在禅城城南开发的44万平东海国际花园项目全部为精装修。“东海银湾第一批产品推出时，为了达到更高的性价比，并没有采用精装修。精装修将提高产品的总价，市场接受度自然就不高。”徐伟钊称，10座以精装房面市主要是因为客户的需求。

近日，佛山某些精装楼盘在交楼时遇质量问题遭曝光，将精装房又推上舆论的风口浪尖。而对于精装房屡屡出现的质量问题，徐伟钊解释说“这是购房者对质量问题的误解”。

“现在购房者所认为的质量问题，我们行业内是叫装修瑕疵，是目前全世界的建筑都无法避免的问题。”徐伟钊举例说，当初东海国际花园在交楼时也曾遇到“质量问题”，缘因时值冬季，刚刷上的油漆开裂，购房者误以为是墙体开裂。

当精装房出现这类问题时，最重要还是看开发商的应对态度。“我们要求在客户有意见时，做到‘24小时有答复，48小时有修复’，一直维护到客户满意为止。”徐伟钊表示，客户对精装房质量问题的误解也表现了他们和企业之间的沟通出了问题。

据了解，东海银湾10栋精装样房主要是按1500元/平米标准来装修，共推出120户左右，目前收取认筹金人数已达100-200人。