长信徐伟钊：今年是购房的好时机 佛山房价不会大跌

年度目标仍是26.5亿 长信东海银湾和长信御景峰是重头戏 　　房掌柜：去年长信集团的销售情况如何，是否完成了预期目标? 　　徐：长信集团去年上半年的销售情况特别好，市场的整体表现也十分不错，长信集团大部分在售项目指标完成情况都十分不错，去年下半年销售有了一定压力，压力来自市场，新盘越来越多，供应量也开始加大，老盘的供应量开始放缓。整体而言，去年完成了年度任务26.5个亿的销售指标，达到27亿。罗村项目去年销售红火，达到9.4亿，超额完成了6.5亿的销售任务。 　　房掌柜：这与去年罗村板块土地市场大热是否有关? 　　徐：上半年罗村基本上没多少房源在售，我们的项目刚好抢占了一个空档期，下半年的土地市场火爆也确实对我们的销售起到了一定的助力作用。 　　房掌柜：那今年的长信集团推货计划是怎样的?能简单透露一下么? 　　徐：今年的计划与去年总体一样，依旧是26.5亿的销售任务，与去年持平。长信东海银湾、里水的长信御景峰和罗村项目是今年的重头戏。另外，我们可能会在年底推出两个新项目。 　　房掌柜：长信御景峰项目拿地时的考虑是什么? 　　徐：当时我们选中那块地的最大吸引点是地块位于广佛交界。相对于广州而言，佛山是价格洼地，广州罗村围板块卖到两万多，金沙洲板块卖到一万七八。长信御景峰交通确实很方便，开车十几分钟就能到达市区，我们觉得这块地对于广州周边购房者的吸引力比较大。 　　房掌柜：能说说长信御景峰的销售目标以及现状么? 　　徐：长信御景峰今年的销售目标为6.5亿，就目前的情况而言，完成的可能性还是比较大的，即将开盘的单位只有两百多套，已经有700多人认筹，正式开盘之后消化掉80%应该没有问题。 　　而且在户型设计上，这批产品相当不错，在长信一贯的优质户型上，我们做了很多优化与改动，在尺寸与结构上我们让它更加适合刚需人群的需求，浪费的面积小，赠送的面积变多，客厅变得宽敞，房间也变得好用，这也是御景峰与周边项目的竞争点。 有拿地的打算 楼市不可能出现整体降价 　　房掌柜：精装修逐渐成为一种趋势，部分佛山房企也开始了这种尝试。长信一直卖的都是精装修单位，关于这点能和网友们聊聊你们的想法么? 　　徐：我们认为现在做刚需类型项目，面对的购房群体要么是打工一族，要么是个体私营的小老板，购房期其实也是他们的事业打拼期，他们平常都会很忙，没有时间去顾及装修的各种事宜，如果让他们自己来装修，那么时间成本太高了，我们提前给装修好，可以说是解决了他们的后顾之忧，另外我们所使用的材料都是经过严格挑选的，各项的证明书我们都把控的很严格，保证材料的优质，这对于购房者也是一种保障，因为如果你自己去装修，难免不会遇到劣质材料。 　　虽然我们的精装修个性化不会很强，可以说是百搭，我们的业主很认可精装修方式，在很多区域，别的项目都卖不动，我们的精装修单位就卖得很好。 　　房掌柜：去年年末与今年年初，佛山的土地市场成就一直火热，不少开发商纷纷拿地谋发展，请问，长信集团在今年有这样的考虑么?以及您对土地炒热高房价的言论怎么看? 　　徐：长信拿地的打算肯定是有的，如果你不去拿地，资金是没有办法继续流转的。很多媒体都问过我，说是否打算拿地，地产崩盘会怎样，其实这些都是经济问题。 　　很多人都误解了房地产行业，认为房价下降了大家的生活就能过得更好，我认为，如果房地产行业下行甚至崩盘，最终受害的依旧是老百姓。首先受害的就是刚需买房的人，辛辛苦苦攒了大半辈子的钱，刚好可以付首付，这时房价崩盘资金缩水。 　　资金是独立的，当房地产崩盘，之前投资在地产行业的资金如果无利可图时，就会从地产领域抽离，一旦大量的资金从地产抽离投资到别的领域，带来的影响是不可估计的。举个例子而言，我拿这部分资金去市场上扫大米，所有的大米全部收购，那到时候可能就不是房价贵，而是大米贵了。 　　不投资地产，去投资到其他行业，是不是也会造成“房地产现象”?如果投入到民生行业，那么对老百姓的影响是更大的，现在可能是买不起房，以后可能买不起米，现在的房地产其实是起到一个蓄水池的作用，房价为什么高?不是政府也不是开发商，而是资金的投入，是资金的膨胀导致了房价的上涨。 　　如果地产崩盘，确实是有一部分企业倒闭，那么倒闭之后地产内的优秀人才会扩散到其他行业里去，会对现有的岗位有一定冲击。比如：我现在不做地产，下岗了，去了一家汽车4S店当销售，他们的经理一年可以卖几千万，这个算是十分不错了，但是我只要说，我原来在房地产公司一年卖几十个亿，我有N个方法去卖楼，你有N个方法去卖车么?竞争力瞬间就体现出来了，叫嚣崩盘的人其实没有考虑到这方面，崩盘并不只是地产行业的事情，它关系到整个经济市场，所以为什么中央一直希望经济软着陆，通过调控，让资金慢慢退出，保持一个正常健康的地产市场。 　　房掌柜：说起房价大跌，近段时间佛山也有部分项目开始打折促销，万科有了动作，雅居乐曼克顿山也推出了“8”字头特价房，您对于这种现象怎么看? 　　徐：这应该是个别现象。第一，它不带有普遍性。第二，市场有涨有跌是正常的。比如雅居乐卖“8”字头，可以说是亏本买卖，为什么做生意就一定需要挣钱呢，为什么就不能出现亏本呢?我认为这是一个正常的市场现象，并不是所有的房企都出现亏本卖楼的情况，如果大家都在亏本做买卖，那么市场是不健康的。 　　亏本做生意肯定是牵扯到企业内部的考虑，外人看起来它确实在亏本做买卖，但是实际上可能企业有自己的想法与打算，也许是企业遇到难题之后迫不得已的考虑，绝不是故意拉低市场的行为。今年可能会出现小额的降幅，但也只是个别企业的问题，这取决于各个企业内部的经营情况，目前已有部分大开发商进行打折，小房企或许也会采取同样的策略，但是大的、整体的降价不可能出现。 今年适合购房 佛山房价不会大跌 　　房掌柜：最近各大房企纷纷谈起转型谋变，纷纷像互联网行业取经，微信卖房已成为新的营销手法，您认为未来的地产行业是否会朝这方面前进?长信是否也有过调整现有模式的想法? 　　徐：我认为网络营销、网络卖楼并不单单是房产行业的趋势，更是一种社会趋势。比如微信，可以用来交流，阅读新闻。网络在未来肯定是一个主导的载体，我很看好。 　　很早以前长信就有过转变模式的想法，但是单单只有想法没有去实现。我们想先做好自己常规的事情，但是今年会加大这方面内容的建设，公司内部对网络及微信很看好，规定所有的人必须用好微信。 　　房掌柜：全国不动产登记7月1日就正式开始执行了，您认为这会给佛山造成什么影响? 　　徐：影响其实并不大，名下的房产需要处理的人，其实已经早就处理完毕了，短期影响不大但是影响深远，这个政策是对整个购房行为的监控，可以杜绝以前出现过的异地购房、异地炒楼等情况的发生。 　　房掌柜：请预测一下今年佛山房价走势。 　　徐：今年佛山房价或呈现平稳伴随下调的趋势。第一季度可以看到，房价确实下调了一点点，如果继续维持，二季度应该也没有太大的变化，如果市场消化继续维持现状的话，三季度应该也会继续往下。这跟政策有关，如果各种政策继续缩紧，对开发商的影响比较大。 　　今年是适合买房的一年，价格会比较理性，佛山房价不可能大跌，佛山房价比较理性，泡沫化情况并不严重，政府在房价控制方面表现不错。

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