"以价换量"是热销必杀技 2013年佛山房价看涨

——专访长信地产总经理徐伟钊

说起佛山的本土房企，长信地产无疑是备受佛山购房者青睐的房企之一，长信地产旗下各项目的高性价比、高实用率已经深入民心。2012年，长信地产东海国际、长信银湾、东海银湾3盘齐发，每次推货都牵动着佛山购房者的心。佛山大道旁的东海国际带精装三四房适合刚需，罗村长信银湾88㎡用93㎡6字头引发抢购潮，桂澜路东海银湾核心地段90㎡四房地段优越……

2012年，长信地产在佛山创造了多个辉煌的背后，是一位精明能干的总经理在幕后指挥。他在佛山房地产界已经广为人知，曾经准确地预言了“2012年底，佛山房价必然上涨”，他就是长信地产营销管理中心总经理——徐伟钊。

本期《香港国际地产周》，小编有幸采访到了这位对佛山房地产有过独到见解的徐总。以下，是电话采访实录。

水煮青蛙 美联储“量化宽松”或致通货膨胀

记者:我想问一下上年的美联储的量化宽松政策对中国的楼市有什么影响呢？

徐总:我觉得美联储宽松财政对于房地产的影响相对来讲会滞后，因为宽松政策会造成大量的资金涌入市场，但是对于国内市场，我觉得还是需要的一定时间，可能更直接的是股票市场。

记者:那对佛山的楼市或百姓的生活有没有特别大的影响？

徐总:其实任何一次资金链的膨胀自然会导致一些通货膨胀，钱会越来越不值钱。通货膨胀对于普通老百姓来讲，可能短期之内不会感觉明显和自己有很大的影响。但是整个社会大量的资金在市场流动时，它对物价产生的影响是非常大的，这种物价上涨，就好似慢水煮青蛙，煮着煮着，啊，死啦，原来物价上涨有甘多影响。好比猪肉，现在10块一斤，它不会突然间飚到20块一斤，但10块一斤，好多人钱多了觉得便宜，多买了不够卖的时候，就12块一斤，或13块一斤，它会慢慢升。

2013房企资金链仍紧 长信地产有拿地计划

记者:现在很多房企已经陆续公布了2012的业绩，对比2012年，2013年房企的资金会不会放松？

徐总:应该不会。

记者: （近期佛山多幅土地成功出让）还紧张吗？

徐总:有松动的公司都会拿钱来买地，没人（房企）会将资金闲置，到了年底，你会见到很多跨区域的大公司（房企），保利万科啊，都在拿地，因为他（房企）的资金要流动出去，不可能闲置起来。因为闲置起来，会导致通货膨胀，进而出现负增长。

记者:我想了解下长信地产有没有拿地的计划呢？

徐总:我们上个月（2012年11月），在里水拿了块地了。

记者:那这个项目大概在几时出啊？

徐总:大概明年年初，今年年底。

记者:那个项目是主打什么的啊？

徐总:都是一些刚需的住宅项目。

佛山商业地产风险大 营销创新关注度高

记者:2012年佛山商业地产蓬勃发展，近期佛山也将有多块商服用地出让，请问贵公司会否向商业地产进军呢？

徐总:暂时没有。佛山的商业（地产）呢，风险是非常的高的。

因为大量的商业项目在进行，佛山怎么消化这庞大的需要的面积。佛山的目前的人口和经济是支撑不了现有的商业的区域的开发。

记者:在去年2012年开始的时候佛山楼市曾经出现过一段时间的“以价换量”，那我想请问一下你觉得2013年佛山楼市会不会再出现这种情况呢？

徐总:年初应该就不会，因为去年（2012年）第四季度销售总体的业绩都是不错的，所以说缺钱应该都不会。所以，当大家不缺钱的时候，最大交易扩大完全没动力的。

记者:2012年佛山楼市出现“电商”热潮，请问你如何看待房地产电商、拍卖、网上卖楼的这些营销形式？

徐总:好多、各司各法考虑的都会不一样，那网上拍卖这些形式都是属于正常现象。

记者:2011和2012年长信地产旗下项目都曾采取了一些比较新颖的卖房方式。在2013年长信地产旗下项目准备什么时候推货？在营销方式上会不会继续有所创新呢？

徐总:今年都会做一些计划，（现在临近春节）项目暂时还在筹备阶段。2013年（在营销方式上）也会有一些新的想法，那这个希望通过市场来告诉你们。

记者:您觉得创新的营销方式效果如何？

徐总:效果我们觉得都ok啊，社会关注度会更加高。

以价换量是“必杀技” 刚需越早买房越好

记者:那你觉得今年的楼市降价的成效会不会更大？

徐总:2013年吗？其实（商品房）市场上，只要你（楼盘）肯提供性价比高的产品，市场是会接受的。

记者:2013年1月，佛山土地市场延续了2012年底的火热，请问您怎么看2013年佛山的土地市场呢？

徐总:2013年的土地市场我觉得依然是旺市，这个同刚才讲的QE3是有关系的。

记者:那楼市成交走势方面，你又如何看待呢？

徐总:成交量方面，如果（楼市调控政策）没有太大的变化，那2013年（成交量）会是比较旺盛的一年，除非有大的事件（楼市新的调控政策）影响，没的话，觉得今年的市场依然是比较旺盛的。那（住房）价格方面，我觉得会稳中有升，升幅应该会在10%-15%之间。

记者:房价将“稳中有升”？

徐总:是，因为土地出让价格的高企，必然导致售价的提升，没有人会做亏本生意。

记者：自2011年限购以来，佛山楼市刚需产品撑起一片天。近日有报道称，改善型单位将在2013年发力，你认为2013年佛山楼市在产品上会呈现怎样的状态：

徐总:（改善型单位）有都不多，而且改善型产品受限购影响还是挺大的，2013依旧还是刚需的天下。

记者:依然是刚需主导？

徐总:是的。改善型单位会有，但不会太多。

记者:2013年房价是看涨，部分城市出现购房者“恐慌性”买房，请问你觉得购房者何时买房会比较好呢？

徐总:如果是刚需的话，越快越好吧。只要是有需要，就不要想是否抄底。