长信地产徐伟钊

长信银湾做消费者值得信赖的产品，配合政府打造城市升级，预计9月底开盘

人物简介：

徐伟钊从事房地产十余年，近年来，所操作的项目均获得良好的销售业绩，2005年在杭州市场创造了开盘当天销售过亿元的奇迹，成功地把一个被业界称为“一个连GOOGLE 都搜不到的地方”的项目，打造成一个轰动一时的超级大盘。2008年在浙江台州同样以一个“地产界另类”的姿态，让所有台州人折服，开盘当天数千人哄抢房源。现为广东长信集团营销管理中心总经理，是佛山地产界营销精英人士。作为项目营销的操盘手。他以睿智和灵敏的市场触角带领长信集团快速发展前进，对于佛山楼市的走势也有着深入的研究。

天天新房产网(编辑 何倩欣) 伴随着8月13日长信银湾销售中心和样板房的盛大开放，政府人士和市民的目光焦点都转向了长信银湾这个楼盘，然而这个备受各界人士所瞩目的楼盘因为什么原因够吸引大家的关注呢？它又将是一个什么的发展方向呢？为此，天天新荣幸地邀请到了长信集团营销中心总经理徐伟钊先生接受我们的访问，帮大家解决一些关于长信银湾、关于罗村、关于长信集团以及佛山楼市的疑问。

————————长信银湾项目规划——————

天天新：“ 8月13日当日长信银湾开放销售中心，吸引大量市民参观，能否介绍一下该项目有何特色,为何如此引人注目?”   

徐伟钊：“我们长信银湾项目是罗村的三旧改造项目，原址是个停业的破旧玻璃厂，这个项目总占地是196亩，总建有将近55万方，已经是地方审批三旧改造项目规定面积的上限边缘，也是目前周边最大的项目。因为我们看到了这几年罗村政府在推动三旧改造和城市升级方面花了很多精力，政府区域打造的力度使得这里有很大的发展前景，所以我们当时选择了在罗村开发这个项目，响应了政府的三旧改造政策，配合政府去做三旧项目的改造建设，目的是希望通过企业的力量支持政府进行城市升级改造。”

天天新：“可以介绍一下，长信银湾项目将会有的一些配套设施，以及园林环境吗？”   

徐伟钊：“或者我先大概介绍一下项目的整体情况，整个项目占地13万方，总建筑面积55万方，我们分A、B两个地块进行开发的，我们前期先开发B地块。B地块大概占地5万方，总建筑面积十几万方，B地块规划了很多配套设施，包括国际双语幼儿园、沿街商业步行街、标准泳道游泳池、儿童游泳池、河涌休闲绿道、泛会所设施等。

首先5400平方的国际双语幼儿园将和1期同步建设，2013年交楼后用1年的时间招生，预计会在2014年投入使用，能够满足业主和周边居民的小孩子入读。由于我们规划预计将会有3000多户总计1.5万居民入住，因此也配备了几万方的沿街商业步行街。

另外长信银湾还是罗村第一个有泳池的社区，而且不是一般社区的圆形泳池，而是按标准泳道设计的长方形游泳池，同时还配备儿童游乐泳池，我们希望在A地块也同样配置一个这样的泳池。项目的西面，市政河涌旁我们将设置休闲绿道，提供业主早上跑步、晚上散步休憩的场所。

长信银湾还将配置很多泛会所的设施，我们会将这些设施化整为零。以前很多大型项目做会所，但一般会所经营状况都比较差，娱乐设施缺乏维护导致不能正常使用。因此我们的麻将室、棋牌室等功能将通过小区的商业配套解决，做到持久运营。但休闲生活设施我们希望将它融入生活，因此我们会在园林以及90%的架空层里面设置健身、儿童游乐设施，就是说业主只要到楼下既可以享受生活设施的便利，将泛会所的功能融入到业主的日常生活里面，这样会更贴近大家的生活需求。我们希望打造一个业主信得过的产品，产品的功能是能够长时间使用得到，让业主能够真真正正地感受到生活的便利。”

天天新：“想问下，现在第一期户型我们已经知道了，那么是不是整个项目都会参照第一期的这种户型呢？”

徐伟钊：“其实在户型设计方面，前期我们已经规划好每个区的户型配比，所以会将大中小不同的户型分布在每个区，确保每一期的产品供应都能够满足不同需求的客户。目前就有70方的两房、80方的三房、90方的三房带套房、120方的四房、还有140方的豪华四房，户型面积都是很丰富的。”

天天新：“我看过长信银湾的一些户型图，了解到都是一些“N+1”设计的。”

徐伟钊：“我们长信集团的产品，一直强调是实用性高。所以基本上我们公司出来的产品使用率都超过100%，因为我们要给业主一种虽然只有90方的大小，但却是很舒适很舒服很实用的感觉，真真正正把实惠给到业主。也正正是为什么一直以来，这么多客户信赖追捧长信集团产品的原因。”   

————————罗村区域发展前景——————

    天天新：“提起罗村，市民会想到玻璃之乡、新光源等产业，据了解长信集团在过去曾开发过罗村花苑，为什么会再次选择在罗村发展新项目？”

    徐伟钊：“不说或许你不知道,长信和罗村的渊源是非常的深厚，我们的潘董事长是罗村人，长信集团是在罗村起步的，我们在罗村是开发过很多项目，罗村花苑是起步之后比较有代表性的作品，之前还有长信楼等项目。因此我们公司对罗村的感情是非常深厚，罗村本土也有很多人熟悉长信。这次回来，是因为我们觉得这个区域有很好的发展前景，佛山西站已经落实，正在动工，我们认为一个车站可以改变一个区域。举例广州的旧火车站，带动了服装批发、会展的商圈。新的广州南站一通车，周边的土地城市发展的提速也是非常之快的。现在佛山西站选址在罗村、在狮山，所以我们认为未来这个车站周边区域也会呈现加速发展的态势。

    另一方面，现在罗村政府在大力推动三旧改造，将原来的高污染企业迁出罗村，现在打造一个产城融合，推动城市升级的态势。我们对政府推动这方面的政策也非常有信心，我们认为未来几年内，罗村一定走出一条令全国模仿的产城融合的路，其实现在罗村经验已经在推广，而且他的步伐也走在全国的前列。现在很多城市都面临这样一个问题，就是旧有的高污染的产业对城市的破坏很大，那么城市环境想提升，必须将这些企业外迁。但迁走了企业，地方经济不能保持，只能继续引入新的企业、低污染的企业、能够和城市共生的企业，作为地方经济的支撑，同时发展城市的环境建设，要两者融合在一起，就要求产业必须符合现代城市的需求，罗村现在做新光源产业基地，我认为这个方向是非常正确的，因为新光源是低污染、环保型的产业，它对城市的破坏是非常之有限的，这种模式的城市发展我们是非常看好的。

    再一个就是罗村作为离禅城桂城最近的区域，我们认为这里未来的发展就像广州的番禺，我们从广州可以看到佛山的缩影。佛山现在已经拥有超过100万辆车了，随着城市发展，市中心交通拥挤，我们可以看到佛山人未来会厌倦在市区挤车的感觉。随着城市的外延，佛山人愿意接受的交通距离会越来越长，例如广州有很多人在市区工作，也乐意住在从化、增城等地方，因此我们相信未来的罗村发展前景是十分的好。”

    天天新：“长信银湾作为光明新城十大项目之一，能不能介绍一下对光明新城项目的提升，和介绍一下光明新城的十大项目对罗村的影响。”

    徐伟钊：“其实‘光明新城’十大项目是政府推动的城市升级改造工程，长信银湾只是其中之一，但长信银湾的开发速度是最快的。半年前，政府正式启动十大项目的仪式，以光明小学的奠基作为契机去推动十大项目升级改造，半年后，8月13日我们开收楼部当日，我们的售楼部、样板房都建好了，甚至现场的楼房也已经建到第三层。而同一日，有一个项目打桩，两个项目奠基，其实很多项目都是刚刚启动，所以我们的开发速度目前是最快的，这得到了政府的肯定与支持，对于我们对政府工作的支持，政府也给予了非常肯定的态度。我们是希望通过我们快速推动项目的开发，而带动到这个区域的城市形象的提升。”

————————长信集团经营理念——————

天天新：据了解，长信地产先后开发了罗村的罗村花园、桂城的东海花园、南庄的帝景蓝湾，三水的东海蓝湾，丹灶的东海广场、东海名都，禅城北的东海国际花园，再到如今罗村的长信银湾，可以看到对整个佛山的城市建设有很大的帮助，那么开发商的发展理念是怎样的？

我们集团公司投资项目非常多，但目前为止我们大部分精力都放在禅桂地区，目前我们在售的项目包括东海国际、长信银湾、东海名都以及桂澜路的东海银湾基本上都禅桂项目为主，我们企业内部一直以来都秉承着“诚信经营、合作共赢”的经营理念。

在产品打造方面，我们永远都坚持一个做消费者值得信赖的产品，我们希望不是我们说自己的产品有多好，而是让市民、业主、客户在实际使用过程中告诉大家长信的产品是不错的。例如东海国际交楼，首期的交楼率达99%，而且我们是佛山首个整期产品都做精装修的项目，这个相信很多企业都未必做得到。这个代表了我们企业产品的素质，和我们工程的质量要求。因为我们企业的前身是做施工土建的，对房屋产品质量的把关，我们是非常的熟悉，也非常的严格，所以有很多合作企业都对我们说，我们公司的要求是最严格，我们的质量监督是做得最到位的。

因为我们是本土民营企业，要和很多跨区域的全国性的大型品牌发展商同台表演，我们要有我们的长处，我们要实实在在地、更加用心地打造我们的产品，比别人更能站在客户的角度考虑问题，那么我们才能赢得到客户的尊重和信赖。

————————佛山楼市未来走势——————

天天新：“关于今年第二季度佛山楼市的回升，有市场人士认为是结构性回升，仅是刚需爆发的结果，有数据显示7月份爆发的持续力有所下降，关于今后楼市徐总您是怎么看的？”

徐伟钊：“其实任何一个市场，无论是在政策的利好期或者政策的调控期，它都是一个波动性的市场，之所以楼市有“金九银十”之说，是因为客户的需求要通过时间去积累。因为去年佛山3月份限购导致了几方面的需求都受到抑制，第一方面是投机，第二方面是投资，第三方面是刚性需求。导致了很多刚需客户都害怕楼市下跌，怕买亏了，就算有需求也忍着不出手，一直忍到去年下半年刚需开始逐步释放，因此下半年的态势有所回升。

今年的3月的爆发期，有几种因素影响：一种是刚好政策满一周年的客户入市，例如新佛山人，原来的外地人想在佛山买房子，得买满一年的社保才行。由去年3月份政策出台后开始买社保，今天3月份刚好够期，这类型的客户入市了。

另外一种是担心像08、09年那样的行情，08年楼市被打压了，但09年楼价一下子就上去了，所以过年后的2月份楼市没什么下跌，反而有少量回升，这部分客户也就赶紧出手了。

第三是春节之后或者说是跨年之后银行的银根是有所松动的。

综合几方面的因素，再加上积压了一年打压期的客户起到的带动作用，媒体的影响，市场的因素等，使得3、4月份甚至5月份形成了一个高峰期，爆发了过去一年积压下来的需求。之前说到市场是需要积累的，由于3、4、5月份消化了大部分大量需求，所以到了7、8月份楼市进入淡市期是很正常的。

此外7月份是夏季，本身没政策影响已经是一个淡市期，很多公司如果不是非常紧迫也未必想在这个时期推货，包括8月份可能也不会是个太好的行情，9月份可能会好些，10月份又可能是一个小高潮。”

天天新：“作为这次访问的最后一个问题，相信很多网友都会关心的，就是长信银湾什么时候正式开盘？

徐伟钊：“我们现在计划大概在9月底，最迟10月初开盘。”