徐伟钊：坚持走高性价比路线 年底楼市或量价齐升

        [提要]搜房网专访长信集团营销中心总经理徐伟钊先生，向他了解长信集团三大项目的推货情况，介绍新项目的定位与优势，预测佛山楼市走向。

“金九银十”楼市传统旺季即将到来，各大房企“摩拳擦掌”准备推货。长信集团三大项目集中发力，东海国际最后一期洋房产品将于9月推出，新项目长信银湾已于近期开放销售中心，东海银湾也将于年内面世。新盘新货扎堆上市，佛山楼市或迎来新一轮成交热潮。搜房网专访长信集团营销中心总经理徐伟钊先生，向他了解长信集团三大项目的推货情况，介绍新项目的定位与优势，预测佛山楼市走向。

东海国际项目已近尾声9月“压轴”推出第5期

搜房网：据了解，东海国际已进入后期开发阶段，接下来会推出怎样的产品？

徐伟钊：东海国际第5期已经是最后一期了，将于今年9月份推出。另外，在东海国际门口还有一块商业地皮，我们打算开发成商业公寓于今年年底推出，目前，此商业公寓正在建设过程中。之后这个项目就告一段落了。

搜房网：第5期产品的价格会有调整吗？货量如何？是否有购房优惠？

徐伟钊：东海国际的销售价格一直比较平稳，第5期作为最后一期自然不会有大的变动，我们依旧会以比较实惠的价格推出。此外，第5期是整个项目中最好的一期，处于整个小区的中心位置，小区唯一的一个游泳池就建在第5期。而且第5期也是绿化率最高的一期，园林面积比较大。

至于货量就跟之前的四期差不多，每期推出500多套，产品也是70-130平方米之间的两房至四房户型，前面四期已经卖了2000多套。目前现场正在做一个登记，如果办理一个优惠权证就会有相应的优惠。

搜房网：目前小区配套是否也在建设完善中？

徐伟钊：目前第1期已交付，第2期预计今年12月份交房，现在已经有几千平米的商铺达到招商的条件，已经有不少商家进驻。小区内部现在进驻的都是满足业主生活所需的店铺，比如超市、窗帘店、门窗店等入住前期所需要的配套店铺，目前都已经开业了。东海国际本身处在城市中心，周边配套也是比较成熟的。


搜房网：据了解，长信集团旗下的两大新盘长信银湾和东海银湾将于年内推出市场，而长信银湾已于近期开放销售中心。请徐总介绍一下这两个项目的定位和优势。

徐伟钊：长信银湾是罗村目前规模比较大的一个项目，占地55万平方米，规划4700多户，5400平方米幼儿园，6000平方米超市，还有一条商业街，第1期配备有一个游泳池。长信银湾定位以刚需为主，主要吸引周边村民、附近厂企中高层人士、禅城张槎老城区拆迁户在这里买房。目前价格还没有定，但按照长信集团一惯的风格，所有项目的性价比都比较高。

东海银湾处在桂澜路西侧、同济东路北侧，离禅城区季华路以及南海区千灯湖都很近，各自过去都是城区核心地带。北面有佛山涌，旺中带静，景色也很好。佛山涌北面是南海一景，南面是河滨公园，生活配套更是不用说了。预计9月中旬将开售楼部，开盘大概在10月份，现在工程进度大概完成了两成。

搜房网：东海国际花园的产品是带精装修发售的，两个新项目的产品也会走精装修路线吗？长信集团在装修材料选用中是否有严格把关？

徐伟钊：长信银湾和东海银湾是否也带精装修现在暂时还未定，各个项目的情况不一样，具体会根据产品情况进行调整。

东海国际花园所有装修的材料都会有入场的质量检测，在施工的过程中也会有严格监控，检查施工方是不是使用原来的材料，材料是不是达到标准。在选择合作单位的时候，对所有供应商我们都会到厂里亲自考察，如果供应商提供的材料质量不好，施工方做的再好也没用，因此要从源头杜绝产品的不合格。东海国际第1期交楼率达99%，对这种带精装修的楼盘来说，这么高的交楼率算很不错的，这也是业主对我们的认可。

搜房网：长信集团今年是否有拿地的计划？

徐伟钊：目前有拿地的计划，主要以城市盘为主，最合适的还是中小盘，50-300亩都是优先考虑的范围。

年底新项目集中推货 或促楼市“量价齐升”

搜房网：今年二季度开始佛山楼市成交量开始回升，目前已回到限购前的成交水平，而楼价维持在“7”字头低位。“金九银十”即将到来，这种成交势头仍会保持吗？楼价是否已经触底？

徐伟钊：这个是正常现象，今年3、4月份已经有个楼市小高潮，到7、8月份有适当回落是正常现象。但我预测9、10月份成交量将比8月份有所上升，原因有两个：首先，9、10月份会有很多新项目推出，所以会带动总体销售额的上升；其次，今年年底推出的新项目里面，大多数都是在2010年楼市最高峰时拿的地，那时楼面地价相对较高，提高了开发商的成本。因此，今年年底到明年年初推出的项目楼价基本都不会低。佛山现在均价是7900多元每方，9、10月份我觉得会破“8”。

至于“金九银十”这个概念，自从2005年后就开始弱化，因为所谓好不好卖跟现在中国房地产政策有太大的关联度了，如果9月份出台一个调控政策，我相信这个成交量就升不上来了。