东海国际徐伟钊：性价比和服务刺激刚需 买婚房有优惠
　　新浪乐居讯（编辑 刘艳君）想在佛山买房，但没有时间到处看房？想了解更多项目详情，但道听途说心里七上八下？没有关系，近期新浪乐居开设了一档全新的栏目《楼盘面对面》，为你网罗全城热盘，邀开发商面对面访谈，解读项目情况，剖析楼市现状。本期《楼盘面对面》请来了长信地产集团营销总监徐伟钊先生，为网友解读东海国际的项目情况。
　　〉〉访谈聚焦
　　Talk1：七、八千元每平的房子减去一千五每平的装修，等于说在禅城卖六千多元每平的毛坯房。
　　Talk2：凭结婚证买房有额外优惠。项目内的幼儿园已经进入装修阶段，预计明年就可以招生，业主子女可优先入读，80后业主无须担心。
　　Talk3：品质和售后服务是关键，一期基本交付，预计8-9月份会推出五期，增设游泳池，装修选材和园林配套将精益求精。
　　Talk4：位于罗村板块的长信银湾项目将于7月底或8月初开放销售中心，第一批产品会在9-10月面市。位于桂澜路的长信东海银湾项目将有更高的市场定位。
　　Talk5：红五月成交面积突破60万平米大关，全因需求累积和价格调整，6-8月市场将进入平稳期，9-10月或迎来传统的成交小高峰。
　　〉〉访谈实况
　　Talk1：七、八千元每平的房子减去一千五每平的装修，等于说在禅城卖六千多元每平的毛坯房。
　　新浪乐居：徐总，你好！东海国际自开盘一直备受关注，可以请你先介绍一下项目的总体情况吗？
　　长信集团徐伟钊：东海国际项目目前已经开发到第四期，四期的前两批产品已经基本售完，现在四期的最后一批产品有70-91平的两房、81-121平的三房，还有112平的四房。在区位方面，东海国际的交通条件非常便利，因为它靠近广佛高速，拐过来就是海八路，还有桂丹路，基本上佛山对外连接的几个主干道、大动脉都在这个区位内，
　　新浪乐居：四期开售以来销路一直不错，逆市之下徐总能不能给我们分享一下营销方面的经验呢？
　　长信集团徐伟钊：主要还是刚说到的产品，另外我们强调性价比。目前我们的产品带精装修，但售价只是7000多元每平到8000多元每平，7000多元每平的房子扣掉1000多元每平的装修，等于说是在卖6000多元每平的毛坯房。再加上100%的使用率，这个价格在禅城真的很难得。另外，带精装修的产品可以为客户省去选购装修材料的麻烦。我们对所有材料进场前的检验和监控，包括对施工工艺的监督都是非常严格的，这可能跟客户自己去监督是完全不一样的。
　　Talk2：凭结婚证买房有额外优惠，项目内的幼儿园已经进入装修阶段，预计明年就可以招生，业主子女可优先入读，80后业主无须担心。
　　新浪乐居：还有网友最关心的一个问题就是价格。你们近期会在价格方面作出一些调整吗？
　　长信集团徐伟钊：前段时间我们推出了一个“婚房”的概念。就是规定在一定的时间内，领了结婚证的客户过来买房，只要凭着这个结婚证，都可以享受一些额外的优惠。最近我们都在考虑出台一些促销的方案，在这里我们也希望更多的新浪网友能及时的关注东海国际，可能近期会推出一些优惠政策。我们希望做出一些高质量、高品质的产品，通过不是很高的价格让业主买到，更实在一点。
　　新浪乐居：听说项目里面会有一个国际双语幼儿园，是吗？网友比较关心学位的问题，请问业主子女会有优先入读权吗？
　　长信集团徐伟钊：是的。二期那边有一个幼儿园，现在已经封顶，并进入装修阶段。按目前施工的进度来看，预计明年开始就可以招生了。业主子女肯定可以优先入读，因为这个幼儿园主要服务于小区业主，现在小区业主以80后为主，他们的小孩都比较小，所以这个幼儿园刚好适合这部分群体的消费需求。
　　Talk3：品质和售后服务是关键，一期基本交付，预计8-9月份会推出五期，增设游泳池，装修选材和园林配套将精益求精。
　　新浪乐居：项目已经推出到四期了，目前四期的货量基本得到消化，前三期业主的入住情况是怎样的呢？你觉得最吸引客户购买的因素是什么？
　　长信集团徐伟钊：现在一期已经基本交付，最早的一批是去年的十二月份交付的。现在每一期的交付基本上都比原计划提前，而且因为我们是精装修交付，所以整体的交付使用率比较高。现在整体的交付率都达到90%以上，业主对我们产品的质量、装修的质量比较满意。另外，我们在售后维保这方面也花了比较大的力气，公司从高层、中层到下面的同事，都非常重视跟进业主反映的售后维保问题。东海国际作为一个本土的房地产开发企业，要完成如此大批量的精装修产品，我们觉得除了产品质量过关以外，服务也是非常重要的。
　　新浪乐居：东海国际这个项目接下来会推出什么样的产品呢？会跟之前的四期有什么不一样吗？
　　长信集团徐伟钊：四期卖完以后，接下来还有五期和六期。五期产品跟现在的四期可能也差不多，但是在配套和元件方面，会有更大的提升，特别是产品的用料，包括园林等。比如五期会有一个游泳池，那么在选材方面会更加精益求精。至于六期会做一些商业公寓。五期可能会在今年的八九月份推出，六期的话，可能会到年底才推出。
　　Talk4：位于罗村板块的长信银湾项目将于7月底或8月初开放销售中心，第一批产品会在9-10月面市。位于桂澜路的长信东海银湾项目将有更高的市场定位。
　　新浪乐居：据我们所知，长信集团在佛山地区除了东海国际，还有长信银湾和东海银湾两个项目。徐总能不能先给我们透露一点信息呢？
　　长信集团徐伟钊：近几年公司的发展速度比较快，目前主打的是三大项目，一个是我们刚谈到的东海国际，第二个是在罗村的长信银湾，第三个是在桂澜路石肯桥边的长信东海银湾。
　　长信银湾的总建筑面积达55万平米，一期就有10万平米，销售中心预计在7月底或8月初就可以对外咨询，第一批产品在9-10月就可以面市。因为这个项目位于罗村，定位跟东海国际差不多，也是主打刚需，产品定位和户型都是针对年轻人的。项目周边的交通很方便，可以通达罗村中心，也可以通达桂丹路、张槎、佛山大道等主干道。
　　长信东海银湾的总建筑面积有35万平米，这个项目所处的地段非常好。首先它所处在一个叫双核心的地带，第一个核心是紧挨着千灯湖、金融高新区，旁边又是桂澜路。另外，它离季华路也很近，所以这个项目的位置优势非常明显。地段决定了它的价值，所以我们对这个项目的定位会相对高一点。集团比较看好这个区域的发展前景，像目前千灯湖片区的住宅销量都相当不错，尽管这个片区住宅的供应量不大。
　　Talk5：红五月成交面积突破60万平米大关，全因需求累积和价格调整，6-8月市场将进入平稳期，9-10月或迎来传统的成交小高峰。
　　新浪乐居：徐总，除了跟你谈集团和项目之外呢，我还想跟你谈一谈市场。6月7日，住建局公布了5月成交的数据。5月佛山成交面积突破了60万平米的大关，是限购以来成交面积最高的一个月，但是均价有7%的回落。你是怎样看待这种现象的呢？
　　长信集团徐伟钊：这是一个非常正常的市场现象。我们希望市场能够更加平稳一点，因为任何的大起大落对于市场来说，都是不健康的、不理性的。但是现在由于受到限购政策的影响，导致了一部分需求的挤压，尤其是被限制在限购政策之外的这一部分人群的需求。但从最近的成交数据来看，佛山还是非常有潜力的。除了投资和投机需求，佛山自住型和改善型需求也是很大的。在经过去年一整年的需求积累以后，今年的销售量有所回升，这是非常正常的市场现象。那么为什么成交价会有所回落呢？因为去年的成交量非常的低，而开发商是否降价取决于两个因素：一个是成交量是否理想，另一个是开发商的资金是否充足。由于去年的成交量比较低，可能开发商手头上的资金比较紧张，那么今年就做出价格上的调整。但调整后的价格，能否达到消费者心目中的水平，就是各自修为的问题了。
　　新浪乐居：红五月刚过去，现在2012年的上半场已经基本结束，徐总能否给我们预测一下下半场，接下来的几个月会像红五月那样吗？
　　长信集团徐伟钊：市场需求的积累是需要时间的。为什么今年年初能爆发出这么强劲的一股需求出来呢？完全是因为去年积压了很长时间的一部分需求逐步地释放出来。当消化完这部分需求以后，要重新形成一批需求的话，这需要长时间的积累。如果未来政策没有太大的调整，在未来的6-8月，市场可能会进入一个相对平稳的阶段，在9-10月份又会迎来一个小高峰。经过一段时间的积累之后，这部分的需求会逐步释放出来，这种需求主要受两个因素影响：一个是政策，一个是开发商的价格调整和让利优惠。
　　新浪乐居：市场是不是已经进入平稳阶段，现在是不是入市的好时机，这些问题确实一直困扰着业界和购房者。经过今天的访谈，相信广大的网友已经对东海国际这个项目有了一定的了解。感谢徐总耐心且详尽的解答，也感谢广大网友的热情关注。本期访谈到此结束，网友如有疑问，可致电0757-8229225。。